杭州日报 近日，在全国范围内，新房售楼处暂时处于关闭状态，各大房企纷纷启动线上售房，积极求变，采取各种创新措施以求突围。“无理由退房”、“最低价购房”等一系列营销活动赚足眼球，“恒大75折卖房”更是上了微博热搜，引发大众广泛的热议。

恒大75折卖房，认购或破10万套？

近日，恒大发布了由许家印签发的全国各楼盘特大优惠通知， 2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）可享75折优惠。这个消息一出来，整个微博、朋友圈都“炸开了锅”。要知道，一般开发商打95折就比较少，9折更是少之又少，恒大直接打出75折的“碾压折扣”。

而早在2月13日，恒大就推出了一个88天锁价购房政策，购房者看中恒大某套房源，只需线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。这样的措施似乎的确起到一定的效果，据恒大集团副总裁刘雪飞披露，自2月13日全面“网上购房”以来，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套，并且预测未来几天网上认购可能累计突破10万套。

老套路翻新，噱头还是实惠？

众所周知，恒大是全国最热爱打折的开发商，没有之一。从2016年开始，打折力度从9折到88折，到87折，到82折，再到75折，折扣层出不穷，力度没有最大，只有更大。恒大每次打折的套路都很类似，一是先放出一个非常亮眼的折扣，二是叠加一大堆优惠，三是无理由退房。认真比对一下，会发现这次的打折活动是恒大多年来打折套路的翻版，区别就是折扣降至新低，变成了75折；提前启动抢跑，赚足了关注度；提前做了一个5000元锁定的热身活动。

有人说，或许这样的活动购房者能够从中“薅羊毛”，是否真的如此呢？以5000元预定房源活动为例，首先，定金5000抵20000房款是开发商常用的套路，不稀奇。其次，帮恒大卖一套房子佣金1个点加10000，听起来真不少。可实际上，开发商如果启用中介二级分销卖房的话，一套佣金至少3个点起，这么一比，全民营销真是太省钱了。第三，锁定的这套房子被其他人先买了，补偿5000元，不少人就是奔着这个空手套白狼来的。除非楼盘大卖一房难求，想赚这5000元，难度相当不低。

另外据统计，恒大全国共有613个楼盘参与活动，看似范围甚广，但事实上，恒大这样的促销政策普遍在三四线城市实行，一二线城市参与的楼盘比较少，尤其是城市核心区的楼盘，基本不参与打折促销。以杭州为例，参与的楼盘只有2个，分别是位于建德的恒大林溪郡和恒大御泉四季，恒大在杭州市区内在售项目国玺悦龙府并未参与此次活动。据了解，像杭州这类型城市，由于限价等因素，打折促销不得超出一定比例，而恒大的75折优惠大大超出了限价范围，所以在很多一二线城市无法实行。

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