多房企推行花式营销，购房者要理性判断

除了恒大以外，市场上各大房企陆陆续续都开启了花式营销模式，比如融创的“30天无理由退房”，融信的“六城联动，无忧购房”，富力的“六大权益、无理由退房、承诺补差价”等。除了各大开发商的“无理由退房”和优惠活动，杭州也有一些单盘推出了退房活动。比如江山风华推出“房源优先抢，15天无忧退”，奥园华景川上锦宸府2月份认购项目排屋（总价350万元起）前5套房源，奖励10000元/套。

据融信品牌相关工作人员介绍，融信此次也启动了线上售房活动，在杭州的在售项目厘望轩和杭州公馆等尾盘零星房源及部分项目车位，都在本次“无理由退房”的活动范围内。除此之外，融信浙江区域集团范围内，还有“全民营销双倍佣金”和“车位拼团购”的活动。目前线下营销处于空窗期，很多开发商都会通过各种各样的活动提高自身品牌度，尽可能地实现最大利益化。

多位房企销售也表示，由于目前售楼处仍在关闭之中，企业又面临销售压力，目前只能通过线上展示和服务希望能够获得一些销售。不过这些销售均表示，从以往经验来看，大多数客户还是需要实地看房才能决定购房意向。因此，现阶段是一个服务好老客户的时机，新增客户是否能够转化成为订单，还有待观察。

据中房信息科技有限公司资深房地产研究专家陈焕春介绍，目前受市场因素影响，房企的自救活动是一个好的开端。但认真分析下来，这些政策都只是一时的，具体的效果还未真正显现出来。毕竟房子是属于大宗交易，最终还得依赖线下销售。目前各个地方出台的与房地产行业相关的支持政策，比如延期交地、开工和竣工等对楼市的影响，更多的是给到开发商一些信心的提升。 

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