都市快报讯 每年年底，总是绕不开年终奖的话题，有人担忧，也有人欢喜。

老家在安徽的新杭州人小何，这些天心情就特别赞。昨天，她在朋友圈里转发了一条“杭州人平均月薪9978元？薪水最高的职业曝光”的新闻，附言：“还好没有拖后腿，今年年终奖也快到手了，保守估计超40万……”

果然又是“别人家的年终奖”啊！你们先来猜猜看，小何是做哪一行的？

“可能在陌生人眼里，我的职业就是‘卖衣服’”，小何笑呵呵地告诉记者，她个子高挑，见面采访的时候穿着一件黑色半透明带有波点的丝质内搭，外面披了件米色短款羊毛开衫，酒红色的丝绒阔腿裤，显得双腿特别长。“我入这一行已经12年了。”小何一边整理刚刚新上架的春款服装，一边和记者聊起自己的工作，“2年前调到这家店担任店长，要说薪水收入的变化，也就是这两年。”

小何说的“这家店”是中大银泰城一楼的某资深女装品牌，店铺不算特别大，但就在记者逗留采访的近一个小时里，小何和其他导购同事始终忙忙碌碌：上新、接待到店客人，间隙还忙着在喵街上接单。

商场打烊，生意照做顾客躺着剁手，导购躺着接单

年终奖保守估计超40万，真的有那么多？小何一脸喜滋滋地回答：“确实有。”

“我们这一行的收入，年终奖是大头，占了80%，去年税后我拿到大约30多万，今年我自己估计应该有20%的增长，差不多有40多万。”小何说，导购的收入来源除了基本工资，最主要的就是业绩提成。衣服卖得好，自然收入也会水涨船高。“但你想，以前商场卖货，从上午10点到晚上10点，生意就是在这几个小时里。导购再能干，也有天花板啊。”小何说，她自己就是个典型例子，前几年收入相对平稳，“想要再增加，很难”。

但最近这两年完全不一样了。“即便商场打烊，我们在喵街上的店铺照样在接单，生意照做。”小何大概对比过，喵街增长的销售额，基本和她年收入的增长比重合。

今年7月，《阿里巴巴夜经济报告》发布相关数据，显示在22点商场门店打烊后，银泰喵街线上订单仍在持续。尤其在23点至凌晨2点，将近5万人在喵街购物。银泰百货也因此被网友称为“全球首家不打烊的百货商场”。

客人躺着剁手，导购躺着接单。银泰新零售创造的“躺买模式”对不少品牌而言是实打实的增量，对小何这样的品牌导购来讲，则是看得见的收入增长。

“年终奖年前就能到手了，想买的包包已经看好了，过年旅游也安排好了，打算和我老公自驾去成都和稻城。算是一年到尾奖励一下自己吧。”小何说。

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没想到“随手发发”也能赚钱

半年在银泰的佣金奖励就拿了10万

看完“别人家的年终奖”，再来看看“别人家的年收入”。

就在前两天（1月8日），银泰百货对外公布了导购薪资状况：过去一年（2019年），银泰百货近3成导购平均年薪达到20万。这什么概念？平均月薪超过15000元——根据最近智联招聘发布的在线数据，杭州人的平均月薪已接近10000元，其中，薪水最高的行业平均月薪近15000元。

你看，银泰的导购小姐姐们，月薪已经超过杭州平均月薪最高行业。

“现在回过头想想，自己都觉得‘不可思议’啊！”绍兴姑娘儿丽丽说，

她是绍兴银泰城资生堂专柜的导购，工作5年。去年8月份开始，银泰商业重点主推新零售其中的分佣业务，简单讲，就是鼓励每个导购成为自己朋友、客户圈里的KOL，分享各种自己觉得很不错的好物。

丽丽就是从8月份开始发力分佣业务，截至12月，仅佣金提成将近6万元，加上银泰给员工的奖励，“差不多到手有10万，已经超过本来大半年的工资了。”

除了朋友圈的日常推荐，丽丽还会给不同喜好的客人单独推荐她自己觉得值得购买的喵街好商品。

“一开始也很难。”丽丽说，她试过挨个给老客打电话，但收效甚微。“后来嘛，干脆也放松心态了，很多老客人都已经成了朋友，我会根据她们各自的喜好，不定时推荐喵街上的好物，有些是正好有优惠活动，有些是自己觉得特别好用的。”一来二去，丽丽还真的成了圈里的KOL，每天固定都会有一大拨朋友客人等着她“甩链接”。最近丽丽推荐最多的就是黄金珠宝，“年底么，大家都有需求，而且喵街也有折扣活动。”

新年伊始，丽丽已经给自己定了一个小目标：银泰佣金奖励超过品牌年工资（15万左右），“我觉得应该不难吧！”

银泰的“女版李佳琦”

有顾客看了短视频跑去专柜找人

和“24小时不打烊卖货”的小何、分享喵街好物同时获得分佣的丽丽不同，银泰百货杭州武林店SK-Ⅱ专柜的马珂，是通过另一种“方式”大大提高了自己的年收入。

被同事称作“女版李佳琦”的马珂，在去年4月银泰百货与天猫、淘宝共同发起的“淘柜姐”项目里一战成名——

“今天给大家推荐一款超级明星的美白单品，小灯泡精华……”在这个大约1分多钟里的短视频里（发布在淘宝哇哦视频），浓缩了产品介绍、使用说明等等。“虽然产品的介绍词我早就烂熟于心，但对着镜头讲还是第一次，刚开始怎么录都录不好，NG了无数次。”马珂说，她怎么都想不到自己有一天还能当网络主播。

结果，马珂的短视频处女秀火了，仅一上午产生的销售额就是她平时喵街销售的6倍。不仅如此，线下的销售也因为短视频猛增——有不少杭州的顾客特地跑去商场里找她，购买推荐商品。

销售额上涨，收入自然也跟着涨。但短视频带来的“涟漪”远不止此——现在的马珂已经成了商场和品牌的小红人，从全国上万名品牌导购里脱颖而出，受品牌邀请做直播，锻炼业务能力的同时，也成为年薪来源之一。

不过，对银泰商业CEO陈晓东而言，银泰导购年入几十万还真的只是一个“小目标”。在去年云栖大会上，陈晓东宣布“未来五年线上将再造一个银泰百货”，而其中“听得见炮火的一线导购”成长为“年入百万的新零售导购”，是重要的组织保障。

这其中的变化，眼下已经肉眼可及。因为在新零售的高速发展下，银泰的导购们收入必将越来越多元化。