“对于滨江来说，2015年是日子最好过的一年。”

    滨江集团董事长戚金兴，在他位于庆春东路的办公室里，笑容满面地告诉记者。

    依稀记得今年年初，还是在这个办公室里，戚金兴慨叹：滨江刚刚度过了众多考验的2014年，终于要轻松下来了。

    弹指一挥间，一年过去了。这一年，滨江发生了太多里程碑式的大事件。

    11月16日，很多开发商还在忙着冲刺年底任务、争夺江湖排位的时候，滨江房产内部却传出消息：销售额破200亿元。这一年，滨江上马销售的项目达到10多个，一个楼盘销售额超过40亿元，三个项目的销售套数超过1000套，强势敲开了上海的大门，还新收了9个新项目。

    一向以稳健著称的滨江房产，瞬间拉开腾飞之势。

    突破1： 销售额首破200亿

    记者：根据公开资料，之前滨江销售额最高的年份是2014年，157亿元，但是今年离年底还有一个多月的时候，滨江就完成了200亿元，你如何评价滨江的这个成绩？

    戚金兴：这是滨江有史以来最好的销售成绩。在产品上，我认为有三个出彩。

    第一个是金额出彩，武林壹号的销售额超过了40亿元，这也是近年来，单盘销售额最高的一次。第二个是项目出彩，比如华家池公寓的土地条件、资金实力都跟竞品相比没有什么优势，开工时间和开盘时间又最晚，但现在销售额却是两外两家之和。第三个是套数出彩。2015年，万家名城、东方海岸、平湖万家花城三个项目的销售都超过了1000套。这一切都说明购房者对我们的产品非常认同，这让我非常欣慰。

    记者：你认为是什么原因实现了这种历史性突破？

    戚金兴：我认为可以总结为“两个机会，一个把握”。限购政策放开加上一系列救市政策，让购房者重新有了购房的打算，上半年资本市场的火爆，是让购房者有钱来买房，有钱又有心，对于楼市来说是两个重要的机会。

    一个把握是滨江在这样的大背景下，开盘的时机选择的比较好。华家池公寓今年年初就已经具备销售条件，但我一直坚持没有开盘，这中间有压力，也可能会有损失。一直等到今年5月份，股票市场到了3450点，我才觉得到了出货最好的时机。太早或太晚都不合适。

    现在还有客户打电话感谢我，说还好当时买了滨江的房子，不然钱就会套在股市里了。

    突破2： 进军大上海

    记者：2015年9月25日，滨江联手平安，以34.65亿元总价，拍下上海宝山区地块。滨江这么多年给外界的印象，是一步一个脚印，走得相当稳健。即使是上市之后，也没有离开过浙江。这次为何会高调进军上海？

    戚金兴：因为觉得时机到了。从中国的实体经济、行业经济发展考虑，资源肯定是向经济发达地区集中的，从这个角度来说，去上海也是战略稳健的一种考虑。

    另外，如果一个公司的产品没有高度，进去了也没有用。滨江经过了这么多年的发展，无论是品牌、产品还是从经营能力上来说，我觉得都可以进去了。

    上海对于开发商来说，是一个更为开阔的天地。比如你在杭州，你一个产品的溢价跟周边产品相比，可能有个10％—20％就很不错了，但上海就不一样了，别人卖3万元，你卖10万元也不是不可能的事情。所以，无论从哪个方面来说，进上海都是一个水到渠成的过程。