“在这200多天里，谁不是一边找出路，一边在咬牙坚持！” 有的继续坚守 有的做了直播 拥抱变化随时出发 都市快报 “从来不曾想到，2020年的开头会这样；也从未设想过，在2020年过去200多天的时间里，我们竟然干起了之前想都不会去想的事。” 从事旅游行业近10年的大喵，形容今年以来走过的日子，像是做了一场梦，虽然举步维艰，“但谁又不是一边找出路，一边在咬牙坚持！既然是既定的现实，不如放开膀子拼一下，说不定也能闯出一条新的路子。” 他们中有的继续坚守在岗位上，有的做起了直播，有的投身于保险事业……重新理解自己的这份职业，看到正在发生或未来可能发生的变化，更加积极地拥抱这种变化，时刻准备，随时出发，是他们今年以来学到的“一课”。他们说自己并未失业，只是换了一种方式，继续过好自己的日子，继续为社会创造价值，等待一切复苏的那一刻。 1月、2月 逐步适应旅游行业的变化 大喵长相清秀甜美，思路活络，在今年春天之前长达近十年的时间里，做过境外领队导游、旅游计调。 两年前，作为中青旅负责市场推广的工作人员，帮助诸多境外的旅游局，寻找合适的网红和直播达人推广当地旅游目的地。也就是从那时起，她开始接触旅游达人的孵化工作，跟如涵等公司有过合作，因为当时手上还有旅游局的预算，算是网红和旅游达人们的甲方。 而从2020年年初开始，所有境外旅游局的推广活动逐渐取消，复工后她也只能做国内的旅游市场。 3月 帮公司开抖音直播卖特产 大喵盘算了一下，对于传统旅游行业来说，省内的自驾游已经解决了大多数旅游者的出行需求，留给旅行社做的只有全国中长途的跟团游，想要重新站稳脚跟，要么做低价里的“拼杀”，要么只能做老年市场的团队游，而且当时复工后也看不到复苏的迹象。 由于本身对直播行业就比较有兴趣，大喵开始着手为公司开起抖音号，做起了直播，利用各个地区分、子公司的土特产和境外相关旅游特产带起了货。 “我们当时采用的是公司统一采购产品，然后引流到抖音直播间来成交。当时大量的旅游从业者尚在待业状态，而其实从旅游行业跨界到直播行业，在口才和表述方面，我们旅游行业的人也有着自然的优势。”大喵说，一来曾经做过导游、领队，本身积累的口才有了用武之地；二来旅行社有自己的供应链，只需拓宽销售渠道就好；再加上最早做领队的一批人，实际上也是发展代购事业的同一群体，有着一定的客源和私域流量。在当时的过渡时期，大家都积极在找寻出路。 5月 到一家MCN机构 做带货主播+运营 因为此前在旅行社，有着帮公司孵化旅游达人和带货的经验，也为她的转型积淀了不少。有了第一次带货做主播的经历，大喵的主播之路就一发不可收。 5月份，她加入了一家MCN机构，做起了带货主播，并负责运营方面的工作。 她注意到，传统的旅行社传播方式和盈利模式，比如把一条线路设计好，把吃喝玩乐结合在一起，很多时候旅游人觉得这是性价比非常高、老少皆宜的线路，投放到市场上去，发现消费者并不买账。现实就是，现在的旅游市场正在往小众化、定制化方向发展。 这也就是为什么网红打卡点和酒店，时常因为一个令人惊艳和震撼的视频而引爆。巴厘岛的网红秋千、泰国的无边泳池，在手机前刷着视频的人，往往是觉得照片和视频很好看，才会去搜这个地方在哪里。 “落实到直播带货上面也是一样，我们做短时频需要做到3秒钟内留人、9秒钟内有完播率。很多人都是一边坐着地铁，一边在刷手机，只能用很短的时间吸引住他们才有效。如果完播率不高，马上就会被干掉，视频也不会有流量。”大喵说。 | 
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