余杭晨报 枇杷果，黄又圆，吃起来，甜又鲜……又是一年枇杷季，当下正是吃枇杷的好时节，塘栖果农们使出浑身解数“吆喝”叫卖，还有人穿上古装，在鲜果满园的枇杷林里通过直播的方式，为网友介绍自家的枇杷。

前天上午，天气晴好，记者来到塘栖镇李家桥村朱家斗9组1号。身穿古装的林金霞站在自家枇杷地里，一手拿着手机，一手捧着刚从枝丫上摘下的新鲜枇杷，对屏幕那头的网友“吆喝”起来：“各位亲们，看我给大家表演一个‘犹抱枇杷半遮面’。”

1990年出生的林金霞是土生土长的塘栖人，现在是两个孩子的妈妈，性格开朗又直爽，自称是个“女汉子”。

为什么穿古装卖枇杷？林金霞笑着告诉记者：“这段时间家家户户都在卖枇杷，就想着搞点差异化，这样直播卖枇杷时可以增加趣味感，网友或许更能接受。在这样一个历史风韵的千年古镇，古装和枇杷更配哦！”

对于这样的销售形式，网友们都很买账，纷纷在她的直播间留言下单。“以前，婆婆都是采下来到街上摆摊，我看她太辛苦，就想做一回电商试试，没想到效果还不错，生意也是一年比一年好。”林金霞表示。

自2014年起，林金霞通过互联网销售自家枇杷，从最初的两三百斤到上千斤，尤其这几年，生意风生水起。客户来自天南地北，以“80后”“90后”居多。

记者看到，林金霞家一楼大厅堆满了包装袋和纸箱，角落里还放着事先采摘好的枇杷。林金霞说，本地老客户也很多，熟门熟路都会到家里来自取。

“枇杷吃的就是个‘鲜’，所有枇杷都是一大早现摘打包的。”林金霞从篮子里抓起几颗枇杷对记者说。长途运输时，为了延长枇杷的新鲜度，还要给它们加冰袋。但是，枇杷太嫩了，尤其是软条白沙，金贵的很，一碰就破皮，所以一般网销都选硬条白沙，味道也不错，还能减少运输风险。

今年是枇杷大年，林金霞家有350棵枇杷，在村里算的上是枇杷大户，每年差不多能产2500公斤枇杷，90%以上是通过线上销售的。目前，枇杷价格线下30元/公斤左右，线上价格高一些，毕竟要承担包装成本和运输风险，价格在40元-60元/公斤，每箱2公斤左右。一般都用顺丰速递，邮费江浙沪2箱起包邮，省外邮费另算。

记者了解到，除了线上销售，林金霞家平时枇杷采摘生意也不错，从上周末开始就已经预约满了。“在微信朋友圈、微信群发发就够了，都是本地和周边老顾客。”林金霞说，“政府对我们的帮助很大，不仅有扶持政策，还举办了电商直播培训班，增加收入不说，还让更多人知道了‘塘栖枇杷’。”