萧山日报 2020“双11”，电商玩法变了，直播电商成为主流，日渐普及的直播电商正在重构零售。众多草根、明星、网红、企业家涌入直播带货，开启全民带货直播时代。萧山能否吃到折扣发展红利？记者走进网络直播间，探索背后的秘密。 电商之光点亮萧山夜晚 11月9日晚，位于新塘街道的云创直播小镇灯火通明。2楼是新农贸直播层，6楼是主播孵化中心，7楼是品牌直播层，9楼是直播共创层，16楼是数码产业层，22楼是韩国美妆层……灯光亮起，主播们对着手机屏幕卖力推介，或试穿服装，或试吃零食。据统计，前三季度，我区累计实现网络零售额947.4亿元，在杭州市排名第三，同比增长16.6%。 今年“双11”活动的阵线明显拉长了。去年，商家基本是做一波预售，一波现货，一波秒杀。今年拆分成两个档之后，10月21日到31日需要先做一波预售，11月1日到3日就要开启一波现货、一波秒杀。之后，11月4日开始再有一波预售，11月11日再进行一波现货、一波秒杀。直播间领券秒杀也成了今年的最大特色。 “由原来的备3次货到变成6次货，意味着商品要去重新调整跟组合。”在杭州全尚科技股份有限公司（衣品天成）的负责人裘国凯看来，今年对品牌的补货跟运营要求更高。该品牌的网店遍布天猫、唯品会、京东、云集等20多个电商平台，通过邀请明星代言，社交电商、内容电商同步发力，组建网红直播团队等不断扩大影响力，目前积累粉丝量2300多万。 位于萧山经济技术开发区的杭州萨沙电子商务有限公司，直播间也亮着。“1日凌晨的定单付尾款活动，我们连夜处理了10万多个订单。”后勤部的朱丽丽说：“接下来还有11日当天的活动，将出现一个小高峰，两波活动加起来预计会超过去年的销量。”这家企业主要销售的是回力牌帆布鞋，单价在80元到120元之间。 朱丽丽认为，电商直播的出现，让许多“潜在”需求转化为实际消费，实时互动的方式也大幅提升交易信息的透明度，买卖双方的信任、对销售产品的认知和专业领域上的能力差异能够迅速达成“一致”。 今年，直播的玩法更多了，如好易购以“直播电商”为主阵地，实现跨屏，串联电视直播、网络直播、电商App销售、社群营销等多个维度。在预热阶段，好易购联合天猫家居行业打造天猫家居预售盛典“灵感之夜”直播活动，打响“双11”天猫家居预售“第一枪”；携手天猫、抖音、快手等多家优质平台，邀请黄晓明、杨幂、贾乃亮等明星红人入驻直播间，开启“双11”快手明星直播；携手多位百万级红人主播，推出“11·11老铁带货季”系列直播，为包括娃哈哈、松下、九阳等知名品牌在内的2300余款商品，打造直播预售、推介平台。娃哈哈董事长宗庆后也将走进直播间，为产品带货送福利。 11月9日，“双11”明星黄安专场直播“好物在发光”打通电视大屏与手机小屏，将网综元素融入电视直播，打造一场跨屏直播综艺购物秀。 好易购总监蒋强表示：“‘双11’期间，我们通过数据化选品，抓好一键代发工作，真正打造贴心、便捷、时尚的一站式购物体验。” | 
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