市场“遇冷”，对原料供货商来说是最致命的打击，也就意味着服装品牌商进货量会大大锐减，羽绒价格卖不起来，一路走低。

杭州萧山是世界羽绒之都，市场上70%的羽绒原料出自这里。浙江三星羽绒股份有限公司（以下简称浙江三星）就是其中一家原料商。

浙江三星是一家老牌羽绒企业，1988年创办，扎根羽绒行业31年，其中企业七成业务是销售羽绒原料，三成是羽绒加工、自主品牌销售。

浙江三星常务副总经理毛凤伟介绍，2019年市场价有不小的波动，鸭绒价格300元/公斤，鹅绒价格在600元/公斤，相比2018年，下跌不少，去年鸭绒价格在420-460元，鹅绒价格在720-750元。

价格一降，采购的品牌商最敏感，陈发说，2019年的采购价明显便宜了，25万元一吨，2018年是40万元一吨，成本少了近四成，对于他们来说省了很多钱，但同样，随着市场变化，2019年采购量也随之减少了。

有业内人士透露，面对一路看跌的羽绒原料价格，不少生产企业都保持着谨慎的态度，表现在不愿大量囤积羽绒原料、大量签单。一些采购商把一次性下单的订单改成一批一批下单，这在一定程度上也影响了羽绒制品企业接单的积极性。

原料商提前抢占羽绒被市场

羽绒服品牌企业走时尚、年轻路线

面对这样的市场行情，羽绒行业的部分企业也开始布局起了新市场。

作为羽绒原料供应商的浙江三星，把目光放在了打造自主品牌的羽绒被上。“这是一块没有被开发的新蓝海！”说到这个话题，毛凤伟非常激动，他举了一组例子，“羽绒被在国外普及率很高，像在日本，羽绒被的拥有率高达120%，简单来说，就是每个日本人都有超过1条羽绒被；在美国羽绒被霸占了87%的市场份额，欧洲也高达70%，但是在中国还不到5%。”

早在几年前，浙江三星就开始做羽绒被的线上销售，“2017年，在众多原料供应商中，我们的羽绒被销售拿下天猫冠军，但相比寝具市场，我们的销量远远不够。”毛凤伟说，他把这个原因归结于品牌知名度不够。

为了打开羽绒被市场，他们打算从线上转到线下，把羽绒被搬进深度睡眠体验中心，“我们将在今年4月推出850平方米的深度睡眠体验中心，模拟家中20平方米的卧室，在这里，不仅可以提供全方面的睡眠方案，还可以购买各种寝具、床垫、全套的智能设备、睡眠医疗课程等。”

不少家纺行业也加入了这场抢夺战，罗莱家纺就是其中一个，罗莱家纺羽绒被用无人机运输创造了最长纪录的无人运输的最新吉尼斯纪录，也成了时下的热门话题。

与此同时，像不少羽绒服品牌企业也在转型升级、布局新市场。在我国羽绒服市场中，排名前五的品牌分别是波司登、鸭鸭、雪中飞、雅鹿和雪伦。国产老大哥波司登带头转型，2010年曾推出“四季化产品”战略，但经过几年调整却屡屡遭到碰壁，这几年重新推出新战略：清理库存、调整业务重点、主力品牌年轻化转型，品牌向时尚化、个性化、多样化方向发展。

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