宁波外贸企业借天猫双11 将外贸订单回流至国内 “全力奋战双11”“双11勇攀销量高峰，做最好的国货”……早在半个月前，宁波格丽思的生产车间里，到处挂着跟双11有关的横幅。 生产线上，工人们正热火朝天地组装各种产品。工人的作息已经从原来的双休到单休，最近变成了一周7天无休。8条生产线每天开足马力，迎来了一年中的旺季。 这也是这家外贸企业第一次真正的双11。 英语不怎么好，但并不妨碍宁波格丽思的负责人苏斌把料理机卖到了欧洲前十，和全球40多个国家。 宁波格丽思是宁波小家电产业带里的外贸商家，主要出口料理机、豆浆机、烤箱、果汁机等小家电为主，此前90%的商品靠出口，同时在意大利有一家工厂。今年突如其来的疫情，出口下滑了50%。苏斌做了一个和龚航宾一样的决定：转型内销市场。 过去的1个多月时间，宁波格丽思的另外一位负责人、公司智能家电事业部总经理刘泽众，几乎每隔一天就奔波在杭州和宁波的高速公路上，短短一个月时间，开了1500多公里。 刘泽众频繁来杭州，主要是为了让家电变得更听得懂人话。联合天猫精灵，开始开发“妙物”系列的智能小家电，并在天猫双11期间，上线妙物系列的早餐机、豆浆机、果汁机等5款智能小家电，借双11抢占国内市场。 苏斌的目标是这几款拳头产品要进入“类目TOP”的榜单，假如这个目标能实现，意味着双11之后格丽思国内市场的营收占比达到七成以上。这家曾经在全球40多个国家销售，以外贸出口高端厨电为主营业务的企业，将彻底打开国内市场，成为“新国货”的中坚力量。 事实上，今年无数个像龚航宾、苏斌一样的产业带外贸企业，借着双11打开内销市场。今年天猫双11，产业带成为一支重要的“参战”力量。全国共有2000个产业带、120万商家、30万个外贸工厂，借着双11“回血”。 在今年天猫双11第一波“回血”主战场中，数据显示，1-3日，产业带总体成交量是去年同期的18.1倍，50多个产业带成交量突破亿元。天猫已成为中小企业开拓国内市场，完成从“世界工厂”到内外贸双循环模式的华丽转身，今年天猫双11是一次绝佳演练。 一个消毒刀筷架一天卖了1000万 杭州这家公司急增生产线扩充产能 “今年双11第一波销售完全超出预期，以至于为了应对11月11日的第二波，我们紧急扩充产能，新开了两条生产线。”火鸡电器市场负责人华雪说，“11月1日天猫双11开场首日，火鸡的成交额就突破了1000万，单日GMV超过去年全年。” 2020年天猫双11迎来了第12年，也是变化最大的一次双11，新消费浪潮汹涌，天猫双11首次开辟新品牌专门会场。不只是火鸡电器，11月1日当天，有1800多个新品牌成交额超越去年双11全天，94个新品牌增长超过1000%，它们都是入驻天猫不到3年的新品牌。 火鸡电器创建于2018年，是杭州一个本土品牌，主打安全杀菌、健康烹饪等创意厨房小家电，2018年入驻天猫开设旗舰店上线消毒刀筷架等新品。目前，这个员工人数不足百人的创业公司靠一款消毒刀筷架做到了天猫“餐具消毒机”细分类目的第一。 “火鸡是新品类的定义者，其实很多家庭都会有这么一个痛点，就是家里的刀、筷子和案板一不小心就发霉了。”火鸡电器CEO王强此前是家电行业的从业者，他说，中国3亿家庭，大概率上每个家庭都有刀架，只是没有发挥出应有的功能价值而已。火鸡电器做了这么一个细分品类的挖掘，虽然是一个特别冷门的品类，但是实打实解决了消费者对于这些常用工具的消毒、烘干以及收纳的需求。 今年天猫双11分两波节奏，对于新品牌，尤其是第一次参加双11的新品牌更从容地适应节奏、进行备货和“练兵”。“ 第一波销售超过预期后，老板们一边高兴地在群里发起了庆祝红包雨，一边开始紧急安排工作扩充产能。”华雪说。 | 
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