探索新模式 产业链怎样应变 直播电商改变的仅仅是销售环节吗？答案显然是否定的。 “有人认为直播仅仅是去库存，其实并非如此。”省商务厅电商处相关负责人说，疫情期间直播电商确实帮助不少企业在去库存上渡过了难关，但直播电商兴起更大价值在于倒逼企业加快转型升级。 在海宁，中国皮革城商户沈松英在直播中尝到了“定制模式”的甜头。一天，她在淘宝直播中穿了一条配套的皮裙子，没想到那一周持续有人在直播下面留言询问，到了第10天，沈松英开出预售链接，工厂开始开发产品，第15天，这条皮裙子正式上架，每场直播可以卖出80至100余件。 “预售模式可以帮助商家更好地掌握库存。”沈松英告诉记者，通常预售数量超过100件就可以开工，这种“小而美”的灵活生产模式与直播业态配合，让她的生意有了更多可能。 模式之变背后必然带来生产流程的变化，直播中萌生的需求倒逼越来越多的厂家修炼快速反应能力。 今年，年销售5亿元的织里童装企业“永翼实业”迎来了“三个新”：一个专注于电商直播的新团队、一个线上销售的新平台、一个2000平方米的全新“众创空间”。为了适应直播电商的销售节奏，企业从每季度开订货会变为“小步快跑”式的每周上新，董事长徐光永在“众创空间”引进了面料、辅料等供应链厂家和设计师团队。设计师按照消费者需求，以最快速度联动“众创空间”内的优质面辅料厂家，全流程定制打版，快速向工厂下单。 改变，正从单个企业的探索向整个产业链蔓延。 海宁皮革城F座是去年10月新成立的电商供货直播中心。作为全国最大的皮革专业市场，这座7.7万平方米的新销售空间提供包括电商供货、网红直播中心、配套摄影场景、主播培训、电商培训等一站式供应链平台服务。 “目前入驻的供应链商家有160多家，机构主播30余名，整个市场里有1000多个商家已经支持档口直播。”海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万介绍，前两年市场内做直播的只有两三百人，今年开年以来很多商家的第一单都发生在线上，在更多商家的认知里，直播正在走向业务“中心”。 “我们制定了三年电商直播培育期，还出台了很多优惠政策。”于万万介绍，未来两到三年，海宁皮革城将以电商供货直播中心为中心，形成更大规模的电商直播供应链基地，同时也将设立专项的电商直播产业孵化基金，营造产业带数字化的氛围。 海宁皮革、织里童装、慈溪家电……直播对生产环节的影响不仅仅在一座座工厂和一个个产业带中，在广大的农村，农民和农业企业也在快速适应改变。 “去年起，我们和阿里巴巴合作，在柯城建设数字农场。”徐恺彧告诉记者，他们设想，未来将从以直播电商为代表的销售端倒推生产端，客户想要什么样的酸甜度和多大的产量，他们就运用数字监控技术调节整个生产过程，以实现鸡尾柚等农产品的定制。 | 
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