加速新赛道 带货如何更长久 直播电商是未来趋势还是一时热闹？ 要让直播电商这一新业态真正打开发展空间，进一步激发浙江的产业资源优势，无论政府、平台还是主播群体，仍有许多问题需要破局。 资源不平衡是问题之一。淘宝直播MCN机构负责人李明告诉记者，目前淘宝直播平台上近三成MCN机构集中在杭州，台州、温州、金华等地也有一些零散的MCN机构。直播行业的竞争表面上是流量竞争，本质上却是人才的竞争。 “号召网红主播来带货只能解一时之渴，要让产业更好地跟直播这个新业态发生化学反应、碰撞出新东西，必须建立本地化的主播团队，解决部分地区人才聚集效应不强的问题。”李明认为，浙江丰富的产业集群、专业市场中，身处一线的企业主、档口老板娘凭借对垂直品类的专业认知，具备转型做主播的天然优势，也能沉下心来深耕。 4月23日，在衢州市柯城区，全国首个阿里巴巴“村播学院”正式开学。徐恺彧告诉记者，自己培养主播、邀请知名主播带货、在杭州设“网红”主播“飞地”，当前他们正以“三条腿”走路吸引直播人才。“但我们认为，最好的方式是一个网红主播带本地主播，既能保证流量，又可持续地积蓄本地实力。” 要进一步打开产业空间，如何以前瞻性的眼光来规范、引导面向未来的直播行业，同样是摆在管理者面前的一个重要课题。省商务厅相关负责人告诉记者，根据相关数据估计，2019年，直播业务带动的营收占到全省网络零售额的10%左右。说“估计”，是因为直播作为新兴业态，尚未形成一个行业层面的明晰标准体系。 “我们认为，以直播为代表的内容电商未来还会不断衍生出新模式，浙江要抓住创新机遇，共建、共享直播电商的产业空间。”上述负责人告诉记者，今年4月，省商务厅牵头各市商务部门、电商平台和企业以及MCN机构成立中国直播电商联盟，通过资源集聚来进一步共建共享浙江直播电商产业的发展成果，推动行业标准的制定。 “直播带货的核心是良好的内容生态。”抖音相关负责人告诉记者，平台已建立相关机制，会对创作者推荐的商品进行资质审核，重点关注产品瑕疵问题、商品好评率等，平台的目标是通过产品工具的优化，让好的内容生产和直播变现之间形成正向循环。 “淘宝直播从2016年创立到现在已经摸索出了一套完整的规则，我们愿意输出这些办法，与主管部门一同带动整个行业走向规范。”李明认为，试水直播的门槛在不断降低，但屏幕背后，一场合格的直播综合考验着一名主播对粉丝、货品、直播间等要素的综合运营能力，这依然是一个需要不断积累经验和成绩的行业。 直播站上风口，新开直播的商家不断增加，但还有更多的人从未尝试过通过观看直播下单，这也意味着行业本身还有巨大的增量发展空间。面向未来，更多基于AR、5G等新技术的场景实验、改造已被提上日程，而直播经济的边界，也将随着这些探索不断被重新拓展和定义。 | 
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