保订单与稳增长齐头并进，20天交付欧洲运营商客户

杭州日报

“疫情期间，我们给所有渠道伙伴和客户写了一封信，最核心的内容就是告诉大家，我们一定会按时保质完成交付。”日前，记者来到三维通信股份有限公司，在与公司执行董事、执行总裁李军谈起今年业务情况时，他连连感慨道：“虽然有困难，但幸好我们扛住了。”

作为国际主流的移动通信网络建设供应商及移动互联网信息综合服务商，三维通信的业务范围遍布海内外，疫情影响之下，三维通信不仅20天就完成了欧洲客户的订单交付，今年一季度还成功签订了4444万元的海外销售合同，同比增长401%，并快速推进5G新基建业务的研发和推广……

在重重考验中，三维通信凭借自身优势适应环境变化，快速纾解风险、保住订单、稳岗稳产，以恒心和耐力抢抓新基建契机，加快布局全球产业链。

迎难而上，20天交付欧洲客户

5月初夏，走进三维通信股份有限公司的生产车间，工人们戴着口罩有条不紊地忙碌着，组装、测试、调试、包装……生产线正开足马力，有序作业。

两个多月前，这里却是另一番场景。“受疫情影响，当时不仅人手不足，上下游企业复工复产也不同步。”据李军介绍，2月底，三维通信海外销售部收到了欧洲知名运营商客户的订单需求，但是随着疫情管控措施不断升级，客户需求也发生了变化，原定于4月20日的交付时间提前至3月底。

“正常运作情况下，交付是需要2个月的时间，在这种特殊时期，客户交付要求还提前了一个月，这几乎是不可能完成的任务。”为了全力服务好运营商客户，三维通信立即启动紧急预案，成立专项小组，李军和供应链管理中心总经理闪磊为项目的“总指挥”，抽调所有资源及人力物力，想方设法打通产业链，昼夜加班进行通信设备生产。

正式复工复产后，三维通信马上启动生产线、召回所有在杭员工，几乎全员奋战在生产一线。“既然环境发生了变化，我们要更快适应环境。”李军说，由于很多芯片工厂都在马来西亚，在马来西亚封城之前，我们把6个月内需要的物料全部采购到位，避免受到供应链、物流等方面的影响。

“只要动作够快，就能最大程度降低疫情带来的影响。”在李军看来，虽然仓库储存成本提高了，但对于客户而言，我们的响应速度也变快了。3月18日，三维通信就顺利完成了欧洲运营商客户所有订单的设备入库发货操作。

面对不确定，三维通信选择的是“提前布局、主动应变”——通过积极协调上游器械商和结构性供应商，打通堵点、接通断点；未雨绸缪屯好生产物料，克服人手不足、物流不畅等难题，全力保障市场供应。

“没有想到能用20天时间就完成此次交付，疫情这场大考也在倒逼我们成长。”不断适应变化的李军，今年还将带领团队继续做强做大业务规模。

抢抓新基建机遇，市场开拓能力持续增强

在产品陈列室里，三维通信生产的无线覆盖、智慧安防、工业物联、无线网络、智慧路灯、卫星通信等产品，创新度高、科技感十足。

“这款支持5G室内信号放大的5G新型室分系统，在其应用领域内处于国内领先水平。”三维通信战略与市场部总经理唐博文告诉记者，这个白色的“小盒子”是公司自主研发的产品，凝结了多项5G通信前沿技术。

市场竞争归根到底是产品的竞争，5G新型室分系统的研发创新是三维通信深耕5G新基建的一个缩影。“疫情虽然产生了一些影响，但是技术的变迁恰恰就发生在最为困难的时期。”李军说，作为国际主流的通信领域高科技企业，近年来三维通信一直加大对5G通信基础设施建设及运营项目，支持5G的新一代多网融合覆盖产业化项目的研发投入，积极抢抓海内外新基建市场的机遇。

疫情期间，三维通信及时调整发展思路，不仅通过邮件、视频会议等方式，继续争取新订单，还依托国外合作伙伴的优势，协力开拓新市场。“当然，我们也在优化营销手段，用更加丰富直观的方式让客户了解三维通信的产品。”李军说。

3月底，继马来西亚MRT一号线成功合作后，三维通信又与马来西亚公司Sapura RailSystems Sdn Bhd签订了总额约2955万元的通信设备海外销售合同，为马来西亚首都吉隆坡的二号地铁线MRT2提供地下隧道的无线覆盖产品与服务。

能把这样的机会牢牢握在手中，第一时间响应国际市场需求，正是得益于三维通信拥有的强大移动通信核心研发能力以及服务运营交付能力。据悉，此次合作中，三维通信将与当地合作伙伴一起帮助MRT2实现所有地下隧道和车站的移动通信无线信号覆盖，丰富乘客用网场景，提升乘客乘车体验。

从移动通信延伸到工业物联网，再到行业专网、卫星通信业务，三维通信的“T”字形发展脉络渐趋成熟。无论是采用RRU+直放站+室分天馈系统解决了北京首都国际机场3号航站楼主楼、候机楼等主要区域运营商无线信号覆盖难题，还是在G20峰会上提供全频段无线控制系统，都展现出三维通信超强的综合实力。

李军介绍，随着5G时代的来临，基于物联网的泛接入将成为网络需求的主流，公司将持续发挥移动通信设备研发和运营服务的优势，加大在5G通信、工业物联，以及行业专网等领域的产品研发，业务模式上积极探索共建共享等模式，促进业务实现快速增长。