每日商报讯 疫情之下，直播电商异常火热，不少实体零售企业也发力线上平台，抢抓新机遇。近日，杭州市惠企服务平台“亲清直播间”开设“网红经济与消费品新零售”专场活动，让大家了解网红带货和直播等新业态，帮助制造业等实体企业拓市场、扩内需。

直播电商行业有多火？

预计到2020年高达9160亿元

受疫情影响，全国各地掀起了一股直播电商的热潮。从政府亲自宣传带货，到各大卖场加码直播渠道，就连企业董事长也“上线”各大平台带头直播。

据第三方机构艾媒数据中心监测，2019年整个直播商品网络零售额达到1835亿元，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长214%。预计到2020年规模还会翻一番，有数据机构甚至大胆预测将高达9160亿元。

“相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将直接受益于直播电商模式。”作为分享嘉宾，杭州衣秀信息技术有限公司总经理赵国磊如是说。

“直播兴起始于2016年，主要以真人秀为主。到了2018年，随着商业基础设施的完善，互联网技术发展以及丰富的粉丝互动方式，直播电商开始非常清晰地向主播、供应链等产业链的上下游资源整合的大方向发展，产业周期大大缩短。”赵国磊表示，如今多个直播平台崛起，加上疫情影响，直播已成为整个国民经济复工复产的重要杠杆和助推器。

网红带货效果如何？

女装、美妆护肤、母婴用品销售火爆

直播电商的市场需求衍生出了很多上下游产业，如专业的直播设备厂商、直播间租赁，提供网红资源的MCN机构，专注于培训商家如何直播卖货的培训机构等等。

作为名副其实的电商之都，杭州围绕产业发展打造了钱塘智慧城，其已发展成为电子商务最集聚、网红直播最发达的产业平台。

活动现场，钱塘智慧城经发局局长吴庆峰，为大家分享了钱塘智慧城的网红产业。据他介绍，钱塘智慧城非常重视数字时尚产业的发展，将属地的强电子商务基因与网红相结合，发展了东谷创业园、新禾联创、东方电子商务园、玖堡精品服装城等网红电商产业平台。

平台的搭建吸引了一大批网红产业链上的企业入驻，如以贝贝网等为代表的网络销售平台，以海明控股、意芙实业、快鱼服饰为代表的服装知名企业，以单创、高浪控股、杰俊、贝嘟为代表的美妆护肤企业。

同时，不少杭州乃至全国的龙头MCN机构汇聚于此，包括于去年4月在美国纳斯达克上市的如涵控股，聚焦女装美妆等时尚品类的“构美”。

“智慧城MCN机构共有签约网红1000余名，拥有粉丝超5亿人，2019年智慧城网红带货电商GMV数据超80亿元。”吴庆峰介绍说，在电商热门消费品类中，女装、美妆护肤、母婴用品约占全部品类电商GMV的60%以上。

传统企业如何抓住机遇？

搭建平台沉淀用户是关键

那么，线下传统品牌应该如何做直播？如何实现企业零售品牌的销售转化？

对此，衣秀信息赵国磊表示，已有淘宝天猫京东等店铺的品牌，第一步是开通直播，通过社交电商与直播短视频平台，可以选择适合目标人群调性的平台和方式进行直播。

“对于没有线上店铺的品牌，第一步还需先找到专业电商运营平台，尽快开设店铺、设计内容、搭建供货渠道。”赵国磊还指出，或者也可以一步到位，找到一家既能做电商运营又能做电商直播的综合性专业服务机构。

杭州缇苏文化传播有限公司作为一家MCN机构，也参与了此次活动。资深总监王倩认为，传统品牌在进行直播时，内容运营至关重要，所以在这一过程中，品牌想顺利迈进直播电商，需要和专业MCN机构合作，从而一起推动电商直播更迅速地开展。

“我再补充下，企业无论是自主直播还是找MCN合作嫁接资源，最重要的是要学会自建流量渠道，沉淀用户。”在赵国磊看来，零售企业想要良性发展，就要让用户沉浸在自建的私域流量中，通过达人或者意见领袖向粉丝推荐产品，进行口碑营销，从而帮助品牌进行销售转化。

三位企业嘉宾的精彩发言，让线上观看的近千人点赞不断，不少观看者积极提问。据悉，本场活动由杭州市经信局与钱塘智慧城主办，杭州市中小企业服务中心承办。接下来，市经信局还将继续组织系列活动为企业赋能。