阿里网易员工热衷购买

最新监管效应已经开始显现，部分预定利率4.025%的年金保险陆续停售，包括中国人保的惠民福寿、天安人寿的传家福尊享、信泰人寿的如意享等。

大童保险经纪杭州分公司一位负责人透露，规模较大的保险公司，年金保险预定利率大多已降至3.50%甚至更低，目前仍在销售预定利率4.025%年金保险的主要是中小型保险公司，也就是此次银保监会约谈的13家企业，其中一部分将于本月底停止销售，另外一些则要到12月中旬左右才停止，到年底将全部停售。

华夏人寿杭州分公司陈蕾说，去年以来，杭州购买年金保险的客户

明显增多，其中两类人群比较集中，一类是私营企业主，一类是阿里巴巴、网易等科技公司的员工，今年单笔保费百万、千万元以上的保单就有多起。

为什么这两类客户喜欢购买年金保险？陈蕾说，前几年他们对年金保险并不怎么感兴趣，当时楼市和P2P等资产的吸引力更大。经过这两年的市场教育，加之今年全球降息通道打开、经济整体下滑、其他投资渠道不畅等因素影响，收益稳定且风险极低的年金保险逐渐受到重视。

横向比较风险特征相近的各类理财产品，也能看出一些端倪。据统计，截至今年10月末，银行理财产品的平均年化收益率为3.90%，支付宝、微信理财通等平台上的余额理财产品年化收益率早已跌破3%，净值型养老产品年化收益率虽然也有4%左右，但这些产品均为浮动收益，且为单利计算，不能复利。

预定利率下调后，年金保险相对于上述理财产品的收益率优势将缩小，这也是为什么保险销售人员会冒着违规的风险“炒停售”的主要原因。

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