人群代际和媒介形态变化

给国货带来新机遇

进入存量时代，人们的消费习惯发生着巨大的改变，是一次洗牌，更是一次巨大的机会。对于老字号来说，既是挑战，又是做一次全新的品牌替换的机遇。而对于新品牌来说，更是新的中国品牌诞生的黄金机会。

“背后的一个核心驱动力，是消费人群的代际变化。‘00后’马上就要登上消费主力的舞台了，他们出生在社会阶层更加稳定的环境，物质条件相对富足，消费观的形成就会大不一样，他们更在意自己的主观意识，而不是认定某一国际大品牌。新的消费人群带来新的消费习惯，进而带来新的品牌机会。”浣昉说。

另一个重要的驱动力，来自于媒介形态的变化。从最开始的报纸、广播、电视，到互联网1.0、2.0、3.0，再到现在移动互联网时代，从文字图片到短视频长视频，未来可能还会有VR，这样的变化会促使消费者进入到一个全新的场景和体验中。打个比方，今天要做一个新品牌，就会去小红书这种平台种草，或在抖音上做个短视频，找一些网红来直播，这些方式在3年前都还不是主流。

“原来的小众变成了大众，最典型的是B站二次元文化，他们已经有两三亿人群了，这已经不是小众了，已经变成中国主流人群之一。”

“开店+一体化服务”模式

让有赞成为新国货孵化摇篮

很多刚开始创业的小公司甚至是工作室，都会选择用“有赞”开店，原因是有赞的模式。

有赞扮演着“开店+一体化服务”的角色，打个比方，当你想开一家店时，有赞可以帮你找地方、租房子、装修、设计、招人、算账，甚至还可以帮你拉生意拉客流。浣昉说：“对于商家而言，你只需要专注于自己的经营，剩下的都可以交给我们。”

如果把淘宝、京东等电商平台比作是百货商场，有赞的商家更像是品牌专卖店，注重品牌本身的魅力、拥有忠诚的客户群，并不依赖入驻百货商场来获取客流。有赞站在商家的视角，服务于商家，哪里人气活跃，就帮助商家把店开到哪里，帮商家把生意做好，让他们获得更多消费者。

“但不管是什么时代，针对什么人群，有一点是永恒唯一的，就是高性价比。什么是有生命力的产品？首先是有很好的品质，然后给出一个很有吸引力的价格。”浣昉说，有一些人也许会利用“新国货”这个概念去做一些投机性的操作，但最终还是要靠品质，“怎么才算把品质做好？把与消费者有关的所有触点和体验都做好了，就一定会有生命力。”

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