都市快报 记者 吕磊

连续举办了7届的ADM展，本周一在杭锅老厂房圆满落幕。

今年的ADM，新国货新国潮成为最耀眼的明星，无论老字号还是小而美，都找到了与年轻人对话的独特方式。有赞商盟与ADM发起的“有赞 × ADM MORE”特别展区，人民文创、上海表、单向空间、飞跃、米马生活、江小白等国货品牌圈粉无数。

越来越多的国货活跃于消费市场，在这股浪潮中，为商家服务的有赞发挥了举足轻重的作用。有赞公司COO（首席运营官）浣昉日前接受了本报专访，聊起了存量时代的新品牌新机遇。

新国潮不是一种潮流 是社会发展的必然产物

中国整个消费品的发展，从2000年到2010年是一个增长过程，随着社会零售品总额的增长，所有类目的消费品牌都增长得很好；2012年后的三四年，出现了关店、不增长等现象，除了电商的冲击，更主要的原因是产品和品牌没有升级。

“新国潮不是一种潮流，是社会发展到这个阶段的必然产物。”浣昉认为，到了存量时代，消费市场会出现两个现象——

第一是对品质的认知发生变化，设计包装也成为品质的一部分。“就算是LV的包，做得不好看，大家一样不买账。而一只卖200块钱的手工包，品质感做得好，大家一样会喜欢，不再像过去一味追求品牌。”

第二是人群会更细分，大家会更希望能找到同类，比如网红现象、潮牌、小众，其实都是通过某一种潮流或分类方式。同样一件T恤，上面印不一样的字，可能都是一种分类方式或标准，代表着那群人对这个东西的认同感，附加值就出来了。

“这不是中国独有的现象，是人们的消费水平到了某个阶段自然形成的，在日本、美国都发生过。”浣昉说。

人群代际和媒介形态变化

给国货带来新机遇

进入存量时代，人们的消费习惯发生着巨大的改变，是一次洗牌，更是一次巨大的机会。对于老字号来说，既是挑战，又是做一次全新的品牌替换的机遇。而对于新品牌来说，更是新的中国品牌诞生的黄金机会。

“背后的一个核心驱动力，是消费人群的代际变化。‘00后’马上就要登上消费主力的舞台了，他们出生在社会阶层更加稳定的环境，物质条件相对富足，消费观的形成就会大不一样，他们更在意自己的主观意识，而不是认定某一国际大品牌。新的消费人群带来新的消费习惯，进而带来新的品牌机会。”浣昉说。

另一个重要的驱动力，来自于媒介形态的变化。从最开始的报纸、广播、电视，到互联网1.0、2.0、3.0，再到现在移动互联网时代，从文字图片到短视频长视频，未来可能还会有VR，这样的变化会促使消费者进入到一个全新的场景和体验中。打个比方，今天要做一个新品牌，就会去小红书这种平台种草，或在抖音上做个短视频，找一些网红来直播，这些方式在3年前都还不是主流。

“原来的小众变成了大众，最典型的是B站二次元文化，他们已经有两三亿人群了，这已经不是小众了，已经变成中国主流人群之一。”

“开店+一体化服务”模式

让有赞成为新国货孵化摇篮

很多刚开始创业的小公司甚至是工作室，都会选择用“有赞”开店，原因是有赞的模式。

有赞扮演着“开店+一体化服务”的角色，打个比方，当你想开一家店时，有赞可以帮你找地方、租房子、装修、设计、招人、算账，甚至还可以帮你拉生意拉客流。浣昉说：“对于商家而言，你只需要专注于自己的经营，剩下的都可以交给我们。”

如果把淘宝、京东等电商平台比作是百货商场，有赞的商家更像是品牌专卖店，注重品牌本身的魅力、拥有忠诚的客户群，并不依赖入驻百货商场来获取客流。有赞站在商家的视角，服务于商家，哪里人气活跃，就帮助商家把店开到哪里，帮商家把生意做好，让他们获得更多消费者。

“但不管是什么时代，针对什么人群，有一点是永恒唯一的，就是高性价比。什么是有生命力的产品？首先是有很好的品质，然后给出一个很有吸引力的价格。”浣昉说，有一些人也许会利用“新国货”这个概念去做一些投机性的操作，但最终还是要靠品质，“怎么才算把品质做好？把与消费者有关的所有触点和体验都做好了，就一定会有生命力。”