裂变

在淘宝上购物长大的90后和00后恐怕很难想象，本世纪初，逛文三路是种什么体验。

浙大网新图灵最早的办公地点在黄姑山路，财务朱瑾还记得，当时黄姑山路破破烂烂，只有9路公交车直达，一家餐饮店都没有，所有店面都在卖各种电子器材，每天送货的小推车和购物者把马路塞得满满当当。

孙华莹当时在颐高旗下网站IT世界网负责一个频道，他保留着部分当年数码产品的报价：组装一台赛扬、奔腾电脑要上万元，IBM笔记本电脑两三万，一张俄罗斯破解版Windows安装光盘三五十元，MP3光盘五六元。大多数人还在用容量只有1.44MB的3.5英寸软盘，U盘刚刚上市，4MB就要100多元。电脑炒股还没出现，看股市行情要用股票卡连在电视机上看，一张卡卖七八百元，经常卖断货。

“电脑毛利高的有50%，卖耗材的都成了百万富翁。”姜鸣宇还记得，市场里摊位转让费炒到三四十万元一个，为了抢摊位，经常打架。

姜鸣宇胆子小，几次转型的机会他都没有抓住，现在还在市场里守着一个卖机箱的摊位，挣点辛苦钱供女儿上高中。他最佩服的是，在当年那股洪流中，少数胆大心细的商户脱颖而出，走出不一样的人生路。

作为APEC工商领导人峰会、达沃斯论坛常客的长兴人田宁，就是其中的佼佼者。2000年从浙大动物科学学院毕业后，他在新开的颐高数码广场三楼租了个摊位，取名“盘石”，卖电脑，每天开着长安之星跑生意。

田宁不像其他商户一样守株待兔，而是跑到文三路附近的几所高校，发展了一批“学生大使”，帮他卖电脑，每卖出一台，他给七八百元提成。

盘石电脑赚得盆满钵满，田宁却急流勇退，将电脑业务留给合伙人，自己另起炉灶，进入中小企业营销和云服务领域。

孙华莹印象很深刻，当年大家对关键词搜索还没感觉，田宁带着手下一家一家地跑中小企业，推广盘石代理的百度关键词搜索，为后来成为“全球青年领袖”打下了基础。

翁南道在文三路上阅人无数，让他佩服的人不多，“聪明绝顶”的田宁算一个。

当然，要想从上万商户中脱颖而出，光聪明是不够的，还需要一点点运气。

2004年从中国计量学院毕业的新疆人史楠，是另一个故事。起初他在高新数码城一家电脑商行当伙计，每天守在电梯口，见人就发小广告，拉客装电脑。

此时电脑城模式正如日中天，但史楠感觉到了危机。一是品牌电脑已然成风，二是淘宝抢走了不少生意。

由于与老板理念不合，两年后，史楠拉着两个兄弟，花15元刻一个章，自立门户，炒芯片，炒内存，卖电脑。很快，整条文三路就知道了，颐高市场里有个厉害的新疆人。

2010年，史楠成为英特尔在浙江、福建两省的总代理，还在文三路上开出国内第一家英特尔体验店，其地位大致相当于苹果西湖旗舰店。

但史楠注定不单单做一个成功的电脑经销商，2014年新的机会又砸到他头上。

当时，阿里的社交产品“来往”上线已8个月，但并未动摇微信的根基。CEO无招背水一战，着手开发钉钉。

开发期间，思路卡壳的无招到大排档吃臭豆腐，遇到阿里人家属史楠，问他企业管理的痛点，史楠的回答让无招眼前一亮，于是邀请史楠参与钉钉共创，但既不给钱，也没股票。

仅凭无招一句“让你用到爽为止”的口头承诺，史楠成了阿里钉钉全球第一个共创伙伴。

2018年，钉钉注册用户数突破1亿，成为全球最大的企业服务平台。因为在共创中的重大创新和巨大贡献，史楠拿到阿里集团pre-A投资6000万元人民币，双方成立合资公司鑫蜂维，为中小企业提供阿里集团企业级产品的一站式服务。

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