都市快报 文/梁应杰

对于《长安十二时辰》的剧迷来说，今天又是个愉快的更新日。这部剧在掀起观影热潮的同时，还创造了一个小历史：这是国产剧首次以付费形式登陆海外平台。简单来说，就是亚马逊、Youtube这样的平台认为，海外剧迷也愿意付费看它。

在众多粉丝中，美剧迷熟知的Netflix（奈飞）算是国产剧的老朋友了。在此之前，他们已经陆续拿下了《白夜追凶》《长盛天歌》《甄嬛传》等剧的海外版权。

还原奈飞的成长历程，可以清晰看到这个全球最大的流媒体平台对于优质内容的执着。20年前，他们靠DVD在线租赁起家，后来受到Youtube的冲击和启发，开始采购线上优质内容。直到2011年，他们推出了第一部自制剧《纸牌屋》，开始挥动手里的魔法棒，掌握自己的命运。

其中一项魔法就是大数据。早在租赁DVD的时候，奈飞就细心收集和用户偏好有关的数据，到了网络时代，用户的每一次点击、播放、暂停等细微行动都被存入后台。

在大数据的帮助下，他们锁定了《七宗罪》《十二宫》的导演大卫·芬奇和奥斯卡影帝凯文·斯派西作为《纸牌屋》的主力。随后他们又发现对于周更的季播剧，大部分用户通常选择“养肥”了再看，于是干脆一次性放出，让用户过把瘾。这种打破常规的做法成了奈飞吸引用户的杀手锏。

在《纸牌屋》旗开得胜后，关于大数据在其中发挥的作用有很多争议。2014年，优酷和搜狐的两位创始人就表示，大数据在自制剧中扮演的角色并不大。那一年，他们却不约而同地拿出真金白银，开启了国产自制剧的元年，在实践中诚实地成了奈飞的追随者，努力让科技和娱乐两条平行线有所交集。

以《长安十二时辰》为例，之所以选择雷佳音作为主角，就有优酷大数据的支撑。这套名为“鱼脑”的系统就像剧中的“大案牍术”，为优酷内容运营提供决策依据。在国内，无论是爱奇艺的“通天塔”，还是腾讯视频的大数据中心，都将用户分析作为重中之重。

这种极力讨好用户的背后是商业模式的改变。2014年以前，国内视频网站大部分收入来自于广告。优质内容的贴片广告时间从最早的15秒变到30秒，现在已经来到了100秒甚至更多。这就是国内互联网最成功也是最丑陋的商业模式“羊毛出在狗身上，猪来买单”——视频网站为了营收，将用户流量卖给了广告商。

而奈飞从一开始就走了完全不同的“纯会员”模式，依靠更多内容和更好的体验让会员心甘情愿掏钱。换句话说，同样是视频网站，在之前很长一段时间里，优酷他们的上帝是广告主，奈飞的上帝是付费会员。

但当互联网的人口红利迎来拐点，越来越多用户觉醒，获客和留客成本上升的情况下，这一模式也遇到了瓶颈。于是众多平台又转向了奈飞的会员模式，试图用更好的内容留住用户。和当年的奈飞一样，为了减少内容采购支出，以及不受制于人，他们也啃起了自制内容这块硬骨头。

那么，纯会员模式是视频平台商业模式的最终形态吗？也未必。去年，奈飞就尝试在客户端里加入广告，以提高收入对冲内容支出的增加。他们也想在视频里插入广告，只不过一直很羞涩。但这种扭扭捏捏的样子，还是挺讨上帝欢喜的。