下半年杭州土拍“退烧”，开发商的谨慎，很快传递给了购房者。

以一周为周期，将房价进行横向对比，可以看出明显变化。

我们把杭州我爱我家统计的9月3日-9日与6月25日-7月1日这两周的二手房成交数据，进行对比，杭州市二手房成交量（含富阳区、大江东）分别为772套和2242套。

很明显，杭州最近一周成交量，仅为6月份一周成交量的1/3左右，形成了一条下滑曲线，感觉有些“卖不动”了。

我爱我家研究认为有两大原因：1.9月初，主城区红盘预售证陆续公示，加上二手房与新房市场的持续倒挂，两个万人摇号楼盘给新房市场注入了活力的同时分流了一批购房者；2.8月份以来，随着二手房市场进入调整期的预期越发明朗，中央“遏制房价上涨”的决心特别坚定，导致了市场观望情绪持续增加。二手房行情的急转直下，持续走低，打破了“金九”的传统，再结合现在成交价及挂牌价的下调，我爱我家谨慎表示，市场或已有逐渐向买方转换的迹象。

我们把对比数据分别拿给了刚买完房、想要买房的购房者，以及房地产业内人士，来听听他们的声音。  

买房者说

“地铁要通，亚运会要办，长远看不担心”

今年26岁的小吴是一名编辑，3个月前，她还租住在翠苑小区一套精装修小户型里，月租金4000块。

今年5月份，小吴以130多万的价格，在余杭区购入一套80多平方米的二手房。现在正在装修中，小吴就租到了新房附近，方便监督装修。

从大学毕业到买房，小吴租了4年房子，“记得刚毕业那会儿，租金是1800元。这几年租房的面积越来越小，租金还越来越高，确实比较心塞”，这也是促使她下决心买房的原因之一。

刚买了房子，如果遇上房价波动怎么办？

她自嘲：“钱是我爸出的，万一房价跌了，估计还是我爸心里波动比较大。可是，地铁要通，亚运会要办，杭州的房价能降到哪里去呢？长远来看，我还是不担心的。”

这套房子在小吴结婚后，会作为她父母在杭州的养老房，小吴觉得，“早买肯定比晚买好”。

“明明不中意，却因为摇中了就一定要买”

小吴的男朋友，一直在参加一手房摇号，准备入手一套新房作婚房。

最近，他刚刚摇中，买到了新房子，按理说应该很高兴，但两个人为此吵了好几次。

这个楼盘位于余杭，在去年，小吴和男友两人就曾看过这个楼盘，感觉不满意，所以没入手，那个时候还没实施摇号。

今年实行一手房公证摇号后，小吴的男朋友和他身边的很多朋友都加入了“摇号大军”。

“他看到朋友们陆续摇中买了房，而他摇了很多个楼盘，一直没中，所以情绪很紧张，导致这次摇中后就一定要买，哪怕对房子没那么中意也还是要买。这个楼盘本身我俩就不是很喜欢，这套房子总价200多万，户型楼层都不太理想，我觉得他很不理智。”

小吴的男朋友则觉得，“结婚都提到日程上了，好不容易摇中，难道不买？我们是刚需房，没办法再等下去，去博房价下跌的概率。再说买房子很麻烦，不想再花那么多精力，还是得尽快抽身，把时间和精力花在生活和工作上。”

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“就算降也没我买的便宜”

去年6月，银行职员小潘以280万购入良渚万科未来城一套两居室。去年12月27日，地铁2号线全线开通，直达良渚。今年年初，良渚古城遗址正式启动申遗。

在小潘眼里，“有了这些加持，良渚的未来很有保障，房价就算有一时涨跌起伏，也完全不必介意”。

小潘今年24岁，四川人，他说，很佩服爸妈在入手这套房子时的魄力，“去年买的时候，我才毕业一年，觉得买房不急。但是，我爸妈觉得，既然定居杭州了，肯定要准备婚房，要买就早点买，买房的钱也是他们出的”。

今年房产证办好不久，杭州出台了买房摇号政策。“真幸运啊，踩着低点买入的开心啊，一下子忽然都感受到了。对于房价，我是不担心的，反正这套房子不可能降到比我入手时更便宜了。”

“我哪有资格跟房价赛跑，我是跟我的二孩比赛啊”

33岁的胡先生最近天天在看房子，他对房价可能出现的波动感到焦虑：“要是现在房子降价，我就能省出钱来，迎接即将到来的二孩。要是我买了以后再降价，那就要吐血了！”

胡先生在一家大型企业做了近10年业务员，年收入稳定在30万出头。6年前，他付了10万首付购入余杭一套70多平方米的房子。3年前，儿子出生，妻子成为全职主妇照顾孩子。2年前，他签一笔大单，一下子赚了200多万。

拿到这笔“意外之财”后，胡先生一直想在市区购入一套学区房，“我出生在山东农村，父母一辈子务农，买房要全靠自己，所以我对手上的钱特别谨慎，一直在观望房价，希望自己能走好运，踩到一个低点入手。”

这一观望，就是两年，错过无数购房的“好时机”，现在想来，悔不当初。

今年，妻子意外怀孕，胡先生意识到，随着二胎出生，家庭开销将出现大幅上升，把200万变成一套学区房，变得时间紧迫。

“最近，中介跟我说，之前看的房子价格有一点松动了，可以试试和房东讨价还价。不管怎么样，对我来说，能降一点就是好消息，至于未来会不会再降，我等不了也顾不上那么多了。我哪有资格跟房价赛跑，我得跟我的二孩比赛啊!”

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业内人士说

“最好的时候我一个月卖10套，这两个月平均卖两套”

一家知名房产中介在文一西路的连锁门店，最近生意有点冷清。

这家门店主要做周边二手房业务，以附近南都花园小区一套70多平方米的学区房为例，中介说：“这一带类似这样的房子，5月份的时候可以卖到370多万，但现在最多卖到320万，价格降了不少。上半年市场最好的时候，我一个月可以卖10套，但现在一个月最多卖两套。”

谈及最近看房的人，他说，“少是比以前少了，但是毕竟是学区房，还是有人来看。有的抱着小孩一起来看房，入学的需求非常明显，一旦来看了基本近期就要入手的。”

他说，随着房价波动，在售房源也比以前少了。有些房东，有意向出手但又不着急，是不愿意降价的，还是按照四五月份的价格挂牌，“这样很难成交”。

“每年七八月份就是成交淡季，所以这两个月成交量低也还可以接受。价格走势怎么样，我觉得起码要等9月过完才能看出个大概。”他说。

“九、十月份的走势很关键，如果形成拐点，可能下行半年”

“城西学区房等二手房市场，现在基本没有投资客，全都是刚需购房者。目前的行情是有一定的砍价空间，但以个例居多，大部分房东还是不肯降价的，市场陷入僵持，所以成交量明显下降。”豪世华邦营销策划中心总监刘辉分析。

老百姓最想知道“房价会不会跌”“现在适不适合买房”“什么时候买更好”，但这些问题即使业内人士也难以回答。

“我建议大家继续观察九、十月份的走势，这两个月很关键，如果更多的房东动摇了，有可能从卖方市场转向买方市场，那么像温水煮青蛙一样的下行行情，有可能会维持半年左右；到明年3月份，曲线可能会再次上升。

“如果九、十月份成交量又上来了，那么短期内想买房的人也不需要再等，可以挑选起来了。

“和周边存在价差的一手房，什么时候都适合入手，建议刚需购房者先去摇号一手房，注意挑选房企品牌、所在区域、交通状况等。我认为交通是影响区域活力的一大因素，所以提醒大家关注地铁，通常情况下，沿着地铁去买房是好选择。另外，年轻人群体多的地方，活力值就很高，成交也更踊跃，买房的时候也可以参考。”刘辉说。

刘辉认为，目前买房还是老百姓重要的资产保值渠道，“我们国家的老百姓一贯比较喜欢房地产，现在理财收益不高，股市行情不好，买房还可以改善居住，也是靠谱的。”

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