杭州自7月以来，土地市场明显理性起来。进入8月，这份理性也传递给了一手房市场：不少楼盘的摇号中签率、弃选率都提高了——买房，已经没有像今年上半年那么难。

9月伊始，结合整体情况来看，杭州的房价趋于稳定，供求基本平衡，刚需买房者不再急躁，投资行为也得到了有效遏制。

这些变化告诉我们，目前杭州的房地产市场调控已经取得明显成效。

摇号买房政策给了我们公平的买房机会；市场调控的无形之力又让我们增大了买到心仪房源的几率。

以公认的摇号热门“红盘”旭辉宝龙·东湖城为例——

四个月前的“五一”期间，东湖城进行公证摇号，近3000人报名登记，一时引来街谈巷议，名声大噪。由于意向登记人数远超预期，信息统计核对工作量较大，东湖城不得不将摇号推迟了半天进行。那一次，177套房源、2998户登记家庭，5.9%的整体中签率让该楼盘稳居“红盘”前列。

一个月后，东湖城再次开盘，仅推出80套房源，意向登记人数却达到3990户，整体中签率低至2%，炙手可热的程度，在当时是数一数二的。

8月份，东湖城自摇号以来第三次开盘，加大供应推出603套房源，意向登记人数5138户，整体中签率飙升到了11.7%。

也就是说，从两个月前的“百里挑二”，拉高到了“十选一”——每八九户意向客户中，就有一户能够买到房子。

再看“奥体红盘”融信保利·创世纪——

6月中旬开盘时，意向登记总人数破两万，刷新摇号以来的最高纪录。616套房源，摇号登记总户数20256户，整体摇中概率仅为3%。

两个月后，创世纪再次开盘，120套房源，1978户家庭报名，不足上次开盘的1/10。整体摇中概率约6%。

推出房源不到上次的两成，中签率却翻了一倍。

这样的例子还有很多，可以说是普遍现象。比如位于萧山区的佳源·湘湖印象，对比7月23日与8月23日两次开盘摇号情况，整体中签率由1.9%升至7%，上升两倍有余。

非但如此，一批因报名人数不足预售房源套数，所以不用摇号的楼盘也出现了。其中不乏名企大盘，比如，万科·郡西云台、和家园·雍园、融创金成·十锦台、旭辉东原·吴越府等。

越来越多人“不将就”

勇于“弃选”不怕买不到

“摇号热”退潮，随之往后退的，是很多摇中了又弃选的购房者。

位于奥体南的萧山新城璟隽公馆，7月末首开选房，超过一半的中签者弃选，选完后剩余房源多达50多套，只得进入续销阶段。

位于下沙的金地宋都·都会钱塘，182套房源8月份进行选房, 315位报名成功的购房者全部选完后，仍有剩余房源。

查看透明售房网发现，金地宋都·都会钱塘于7月20日领出了第一批预售证，首开5幢182套房源，到昨晚6：00，仍显示有34套处于可售状态。

“这34套，有可能是剩下没卖完的房源，也可能是选了房子还没有网签。一般来说，高价盘出现这样的情况比较正常，但位于下沙的盘相对来说价格不高，延迟网签的原因就值得商榷了。”业内人士分析。

位于萧山义桥的碧桂园·东旭府，在7月、8月各推了一次房源，综合中签率分别为16.2%和16.3%。选房当天，有不少摇号排序相对靠后、没有到现场的购房者临时接到销售部电话，通知他们可以参与选房。

“我弃选了，剩余的房源要么户型太大，要么是中间套的80平方米小户型，采光不够好。”一位购房者向北高峰记者透露，因对户型、楼层等不喜欢而弃选的家庭不在少数。

上月底，位于未来科技城的奥克斯·时代未来之城，最后一批房源选房，均价26830元/平方米。

据现场购房者透露，轮到第35号中签家庭选房时，已有8人弃选，已选套数仅为27套。

“我们是前几天就打算放弃这个名额了，没想到摇到的号还蛮靠前的。”购房者小叶觉得有些可惜，“我们比较中意未来科技城周边的房子，本来觉得这个价格也能接受，但报名以后又听说奥克斯此前在杭州的项目有外立面脱落的问题，房子品质方面我们有点担心，最终还是弃选了。”

土地市场的理性

也蔓延到了楼市

房地产市场风云变幻莫测，一两个月的时间里，曾经的浮躁被按捺下去，无论是开发商还是刚需购房者，都变得更沉着冷静。

进入下半年以来，土地市场陆续出现底价或低溢价成交、终止挂牌、流拍等情况，业内人士分析，反观过去一年里各板块一手楼盘的入市情况，可以证明调控成效明显，各大开发商意识到限价政策的强劲力度，拿地时纷纷回归理性。

而土地市场的状态，很快蔓延到了楼市。

事实证明，无论短期内房价有没有改变，很多购房者的心态已经发生了改变。

城西某楼盘置业顾问透露，“我们楼盘的意向购房者最近少了很多，有一些基本确定的客户，这几天又回到了观望态度，之前比较犹豫的客户就更不用说了，直接反馈说要再看看。”

业内人士总结，这些购房者是受到近期土地拍卖情况的影响，看到了调控的效果，“好比吃了颗定心丸”。

原本兴致勃勃四处奔走，看房摇号，只为了想换一套“大房子”的小陈，这几天突然放弃了购房计划。

“我买房主要是为了改善居住条件。”小陈说，即使是用于自住，也希望选个比较好的时机，买到更实惠的房子。“现在市场没那么火爆了，我们也就不焦虑了，既然有地方住，也不用急着马上就买房，还是好好思考一下、比较一下，想清楚了再决定。”

“和周边存在价差的一手楼盘少了，现在有的二手房房价也在调整，”小陈说，“这样下去，说不定直接换一套二手房也有可能的，我的选择就更多了。”

改善型高端楼盘

中签弃选情况少

相比之下，位于成熟板块的改善型、高端楼盘，一直保持着自己的节奏，基本上没有受太大影响。

位于申花板块的融创·宜和园，高层均价47813元/平方米，主力户型139-270平方米，主要面向改善型购房者。5月份时，开盘137套，意向登记239户，中签率57.3%；8月份开盘179套，意向登记197户，中签率升高了一些，达到86.2%。

置业顾问透露，近期确实有一些客户开始观望，放弃了买房计划，但已进行意向登记的客户依然“热情不减”：“瞄准高端楼盘的客户，看中了就会下单，几乎没有弃选的。而且现在中签率更高，客户成功买到房子的概率也更大。”

钱江新城板块的滨江保利·翡翠海岸，摇号以来三次开盘情况分别为：5月份319套房源，意向登记508组，整体中签率63%；7月初106套房源，意向登记397户，整体中签率26.7%；7月底96套房源，意向登记201组，整体中签率47.7%；

作为星桥南“豪宅”板块、均价74807/平方米的高端楼盘，虽然滨江保利·翡翠海岸一直以来意向登记并不火爆，但弃选的购房者也屈指可数。

业内人士认为，高端楼盘的意向购房者受市场影响相对较小，购买意向比较坚定。且高中签率叠加高品质，购房者弃选的情况很少。