4:2,年轻的法国队击败克罗地亚,捧起了大力神杯,这届世界杯开启了年轻人的时代。不过在微博热搜榜上,“华帝退全款”竟然击败了世界杯正主,喜得热搜第二。这家已经有17年历史的中国厨电品牌,在法国队夺冠当日,开始了轰轰烈烈的“退款”活动。从未有一家企业,像它一样,退款退得如此喜大普奔。

据华帝公司统计,活动期间,线上购买“夺冠套餐”指定产品,退款总金额2900万元,加上线下,退款总额达7900万元。在我等围观群众看来,这笔费用着实不菲,但在华帝看来,用7900万元买下了世界杯“最佳广告位”,花得实在是太值了!

从传播度上看,虽然华帝在世界杯之前,不算什么籍籍无名之辈,但也算不上家喻户晓,身边不少朋友,都是通过这次“法国队夺冠华帝退全款”知道了这个品牌。从百度搜索指数上也可以看出,法国队每赢下一场关键比赛,“华帝”一词的搜索热度就会创下新纪录。再算上拿到退款的用户,和在朋友圈的个人传播度,华帝的热度跟现在的天气一样,还要热很久。

从营销费用上看,在法国队拿下冠军之前,每次法国队赢球,总有人表示“现在华帝慌的一比”,毕竟最后统计出来的7900万元是真金白银。但是比比其他在世界杯期间拿下广告资源的品牌相比,7900万元真的是太便宜了。要知道,蒙牛可是花了近5亿元才收获了这么多段子和表情包。不得不说,要不是华帝出了这一奇招,蒙牛和梅西绝对能坐上今年世界杯广告传播效果NO.1的交椅。蒙牛是化命运坎坷为逆袭动力,而华帝和法国队一样,运气实在是太好了,在今年3月与法国国家足球队签约成为官方赞助商时,华帝也想象不到自己竟然能一路玩到最后、玩那么大吧!

最后作为一个看着广告长大的广告圈外人,暗暗觉得华帝此次营销最精妙之处在于,它真的做到了广告和销售的一键链接,不玩虚的,让消费者心甘情愿花钱“赌”一把。华帝在公告中称,互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元,同比分别增长超过20%和30%。而在天猫6·18当天,华帝转化率位居大家电行业top20品牌中的第一,单日最大增幅525%。只不过,这样的营销成功案例终究很难复制,毕竟法国队这匹“黑马”不是谁都押得中的!