所谓的虚拟礼物，为何有如此大的变现能力？以唱吧为例，用户可以用唱吧金币购买虚拟礼物，对自己喜欢的作品进行打赏，1元人民币可以兑换100个唱吧金币，礼物中便宜的有66金币的“润喉糖”，贵重的有12万金币的“超级跑车”。陈华表示，很多唱吧歌手一首歌就能刷到价值1000多元的礼物，但唱吧歌手不参与分成，所有收入归唱吧所有，“这样做是为了保证唱吧社区的纯粹，如果大家都是为了赚钱而唱歌，整个社区氛围就会掉下来了”。

因此，想通过唱歌赚钱的用户则可以转战唱吧直播间，和其他直播平台的玩法一样，主播可以将直播所得的虚拟礼物在平台兑换成现金，与直播平台按比例分配。陈华透露，唱吧直播间的主播有的一个月就可以分得几十万元甚至上百万元。

除了虚拟礼物，唱吧的线上商城还出售自主品牌的麦克风、耳机、小支架、防风罩、音频线、转换头、公仔等等，其中麦克风的价格从109－399元不等，但这部分收入在整体营收中占比不大。

虽然唱吧的盈利状况至今没有被披露，但根据国内创业板上市要求，上市企业需要在最近两年连续盈利，两年净利润累计不少于一千万元，或最近一年盈利，营业收入不少于五千万元。既然上市辅导已经结束，想必在过去两年中，唱吧已经成功实现了盈利。

已在杭州开出实体门店 互联网K歌下半场或聚焦线下

全民K歌与唱吧不仅在盈利模式上极为相似，还将目光不约而同地瞄准线下，相继开出自己的实体店。

早在2014年，唱吧就投资了传统贩式KTV麦颂。据唱吧麦颂创始人兼CEO刘志伟介绍，区别于以往KTV的豪华式风格，唱吧麦颂不论是装潢还是运营走的都是经济实惠的路线，开设迷你包房，最多容纳7－8人，并且给消费者提供更低的价位。同时，唱吧麦颂采取直营与加盟两种方式，由唱吧麦颂提供统一的管理团队，采用股权众筹的方式快速回笼资金，将重资产转变为轻资产。

2017年2月，唱吧又投资了线下迷你KTV“咪哒minik”，后更名为“咪哒唱吧”。根据艾媒咨询发布的《2017中国线下迷你KTV专题研究报告》，在所有入局的品牌中，咪哒去年以38．8％的市场份额暂时领先，分布在全国的咪哒唱吧已超1．5万台，麦颂KTV全国门店数量也在200家以上。

相比之下，全民K歌去年9月才与乐徽科技合作开设线下自助店。全民K歌自助店更像是一个提供多种服务的综合娱乐区，里面不仅有迷你KTV，还有自助贩卖机、弹珠机、抓娃娃机、橙汁机等等。去年，位于工联大厦的全民K歌自助店杭州旗舰店开业正赶上“双十一”，乐徽科技CEO严秋朴说，那天几乎从早到晚都有用户在排队，7台机器接纳了近400批客户。

此外，全民K歌LIVEHOUSE（现场演唱的场地）店也在去年11月落地，顾客可在店内通过手机扫码支付登台演唱，观众也可在现场扫码打赏台上歌手，发弹幕互动。目前，LIVEHOUSE店已在国内一线城市签约50余家直营店，正以更快的速度在全国布局。

知名天使投资人、真格基金创始人徐小平认为，互联网K歌平台纷纷布局线下，旨在创造一个能够连接线上、并将社交与社群关系沉淀在线下的消费场景。如何打破线下与线上的边界实现深度融合，或许会是互联网K歌下半场的焦点。

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