如果你是个爱唱歌的人，可能手机上都会有一两个K歌APP，一般是全民K歌或唱吧APP之类的。用户只要在歌库中搜索自己喜欢的歌，软件就会提供相应的伴奏与歌词。你可以直接对着手机或者耳麦K歌，整首歌会被软件录制下来，上传到平台或分享至朋友圈，全世界各地的网友都能听到你的歌声。

近日，记者留意到唱吧与全民K歌先后布局线下，在地铁站、高校、商圈等附近开出了实体门店。它们均是以“手机上的KTV”为切入口打造的移动社交平台，基于线上庞大的流量带动了线下K歌的消费升级。

一个人在家也能K歌 “手机上的KTV”要上市了

记者从证监会网站获悉，北京唱吧科技已向证监会提交创业板上市申请。而在上个月，唱吧的IPO辅导机构中金公司，也曾发布关于唱吧上市辅导工作的总结报告。报告中称，经过两年多的辅导，唱吧现已达到上市条件。不出意外的话，唱吧A股上市进入倒计时。

唱吧于2012年创立，至今已经上线6年。一位在五年前就注册唱吧的资深用户告诉记者，相比传统KTV，唱吧的吸引力在于一个人在家也能K歌，避免了大家去KTV轮不到麦或者羞于开口的窘境；而且传统KTV的包厢费与酒水价格不菲，尤其是学生不可能常常光顾，而在软件上K歌则是免费的。

凭借精准的产品工具属性和娱乐社交属性，唱吧积累了海量用户。至2016年，唱吧累计注册用户规模超过4亿，活跃用户约3500万。

在融资方面，唱吧也是一路高歌猛进。2011年，获数百万美元A轮融资；2012年，获1500万美元B轮融资；2014年，获千万美元级C轮融资；2015年，获4．5亿元D轮融资，估值高达43亿元。2016年，唱吧更是连续融资三次。

值得一提的是，唱吧的股东可谓群星闪耀。公开资料显示，湖南芒果盈通创意文化投资合伙企业以持股10．55％的比例，位居唱吧第三大股东。该公司背后的自然人股东即谢娜、何炅和汪涵。除芒果三位台柱子，姚明也是唱吧的自然人股东。资料显示，姚明2016年出资66．35万元入股唱吧，持股比例0．35％。此外，上市公司华联股份、力合股份、快乐购、中南文化均持股唱吧。

互联网K歌产品呈现马太效应 盈利主要来源于虚拟礼物

根据易观近日发布的《中国移动音乐市场年度综合分析2018》，2017年中国互联网K歌的市场规模达到17．43亿元，同比增长52．8％。行业马太效应显著，用户高度集中在全民K歌与唱吧这两款头部应用中，互联网K歌已进入下半场。

其中，全民K歌的平均月活用户数已经达到了一亿左右，而唱吧的此项数据仅为其三分之一。与占领先机的唱吧相比，于2014年成立的后起之秀——全民K歌背靠腾讯，在资源与平台联动上更有优势。

据统计，截至2016年底，腾讯音乐娱乐集团营业收入近50亿，营业利润近15亿，净利润接近6亿，这其中有大半的收入来自于全民K歌，包括用户赠送的虚拟礼物、草根明星的付费合辑分成、付费会员、广告等等。腾讯公布的2017年业绩报告显示，“社交网络收入同比增长52％，得益于音乐虚拟道具的售卖推动”，也侧面证实了全民K歌的财富收割能力。

而唱吧的盈利模式与全民K歌类似，CEO陈华也曾在2016年透露，公司已经达到盈亏平衡点，线上主要通过虚拟礼物获得营收，线下门店利润较高，但还处于高速扩张阶段，未实现大规模盈利。

所谓的虚拟礼物，为何有如此大的变现能力？以唱吧为例，用户可以用唱吧金币购买虚拟礼物，对自己喜欢的作品进行打赏，1元人民币可以兑换100个唱吧金币，礼物中便宜的有66金币的“润喉糖”，贵重的有12万金币的“超级跑车”。陈华表示，很多唱吧歌手一首歌就能刷到价值1000多元的礼物，但唱吧歌手不参与分成，所有收入归唱吧所有，“这样做是为了保证唱吧社区的纯粹，如果大家都是为了赚钱而唱歌，整个社区氛围就会掉下来了”。

因此，想通过唱歌赚钱的用户则可以转战唱吧直播间，和其他直播平台的玩法一样，主播可以将直播所得的虚拟礼物在平台兑换成现金，与直播平台按比例分配。陈华透露，唱吧直播间的主播有的一个月就可以分得几十万元甚至上百万元。

除了虚拟礼物，唱吧的线上商城还出售自主品牌的麦克风、耳机、小支架、防风罩、音频线、转换头、公仔等等，其中麦克风的价格从109－399元不等，但这部分收入在整体营收中占比不大。

虽然唱吧的盈利状况至今没有被披露，但根据国内创业板上市要求，上市企业需要在最近两年连续盈利，两年净利润累计不少于一千万元，或最近一年盈利，营业收入不少于五千万元。既然上市辅导已经结束，想必在过去两年中，唱吧已经成功实现了盈利。

已在杭州开出实体门店 互联网K歌下半场或聚焦线下

全民K歌与唱吧不仅在盈利模式上极为相似，还将目光不约而同地瞄准线下，相继开出自己的实体店。

早在2014年，唱吧就投资了传统贩式KTV麦颂。据唱吧麦颂创始人兼CEO刘志伟介绍，区别于以往KTV的豪华式风格，唱吧麦颂不论是装潢还是运营走的都是经济实惠的路线，开设迷你包房，最多容纳7－8人，并且给消费者提供更低的价位。同时，唱吧麦颂采取直营与加盟两种方式，由唱吧麦颂提供统一的管理团队，采用股权众筹的方式快速回笼资金，将重资产转变为轻资产。

2017年2月，唱吧又投资了线下迷你KTV“咪哒minik”，后更名为“咪哒唱吧”。根据艾媒咨询发布的《2017中国线下迷你KTV专题研究报告》，在所有入局的品牌中，咪哒去年以38．8％的市场份额暂时领先，分布在全国的咪哒唱吧已超1．5万台，麦颂KTV全国门店数量也在200家以上。

相比之下，全民K歌去年9月才与乐徽科技合作开设线下自助店。全民K歌自助店更像是一个提供多种服务的综合娱乐区，里面不仅有迷你KTV，还有自助贩卖机、弹珠机、抓娃娃机、橙汁机等等。去年，位于工联大厦的全民K歌自助店杭州旗舰店开业正赶上“双十一”，乐徽科技CEO严秋朴说，那天几乎从早到晚都有用户在排队，7台机器接纳了近400批客户。

此外，全民K歌LIVEHOUSE（现场演唱的场地）店也在去年11月落地，顾客可在店内通过手机扫码支付登台演唱，观众也可在现场扫码打赏台上歌手，发弹幕互动。目前，LIVEHOUSE店已在国内一线城市签约50余家直营店，正以更快的速度在全国布局。

知名天使投资人、真格基金创始人徐小平认为，互联网K歌平台纷纷布局线下，旨在创造一个能够连接线上、并将社交与社群关系沉淀在线下的消费场景。如何打破线下与线上的边界实现深度融合，或许会是互联网K歌下半场的焦点。