听起来轻描淡写，实则克服重重困难。 疫情发生后，没有可能开发布会，很久没有实地考察市场，娃哈哈怎么了解市场？在复工复产的关键时刻，娃哈哈一支由集团高管、部长、厂长组成的督导组分赴全国18个市场。“我到北京后发现，吃饭得叫外卖，酒店管得很严。”娃哈哈京津冀督导组组长、娃哈哈集团销售总经理沈建刚犯了愁。最后，七八个人在马路边交流信息，商讨对策。 保市场、拓销路，不光是娃哈哈员工行动起来，一支在外界看来神秘的“编外部队”——联销体也在并肩“作战”。娃哈哈组织经销商、批发商、零售商建立微信群，还尝试办起线上订货会。疫情中，湖北监利的一个经销商，办了通行证，自己去送货，路不通的地方，大车换小车，把娃哈哈八宝粥等产品一箱一箱扛进村里，月销售额突破500万元。“战报”传来，宗庆后也很受鼓舞。“任何困难的时候，需求始终是在的，我们的士气不能倒。别人不动的时候，你动，机会就是你的。”宗庆后说。 守好传统销售渠道“阵地”，亦需拓展新“战场”、寻找新机遇、赋能新发展。除了主业全力复工复产之外，娃哈哈日前宣布进军电商，打造食品饮料电商平台、保健品电商平台、跨境电商平台、哈宝游乐园4个电商平台。转战新赛道的第一站是发布保健品电商平台“康有利”，并且连推48款产品。娃哈哈而立之年的这一跨界引发外界关注，而在当家人宗庆后眼里，这一跨是水到渠成的。“消费者的网购习惯已经养成，并且受疫情影响，大量消费从线下转移到了线上，而娃哈哈的渠道优势一贯在线下。基于这些洞察，我们打算建立自己的食品饮料电商平台，推动线上与线下渠道相结合，打造数字化营销平台。”宗庆后娓娓道来。这盘棋他思虑了很久，疫情让这些想法更加清晰。 沈建刚是跟随宗庆后30年的老员工。他告诉记者，经此一役，娃哈哈的数字化营销体系得到了实战锤炼。战“疫”，让“饮料大王”得到了成长。 | 
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