都市快报讯 有网友说，杭州的银行人最近成了“博主”和“微商”，这一点也不夸张。当下正是银行的“开门红”，社区、写字楼、广场……这类传统的线下营销跑不出去，去了可能也没人，但考核指标不能打折，怎么办？那就线上营销吧，这一点，很多银行人也想到了：建客户微信群，各类基金、理财、保险等产品被搬到了朋友圈，再发点短视频，做做直播。大家利用自己的圈子，先拉拢老客户和挖掘潜在客户。 据记者了解，最近线上理财比例大幅提升，多家银行转向社群营销，团购理财卷土重来。相比于普通理财，它的收益率比同期发售的产品高0.2个百分点左右。同时，银行理财子公司也正在加码线上，放开“面签”限制。也就是说，投资者首次购买理财产品不用亲自去网点，可以直接在网上完成风险评测。 拼团买理财产品 银行花式社群营销 为了吸引更多潜在客户，部分银行另辟蹊径，推出了“拼团理财”产品，只要成功组团，购买的收益率会略有提升。 比如，某股份制银行的团购理财分2人团、3人团和4人团，人数越多，收益率越高。以最新一期拼团理财为例，半年期、1万元起购、50万元上限，有2人、3人和4人拼团款，业绩比较基准分别为4.33%、4.36%、4.40%。而最新一期半年期理财业绩比较基准为4.15%，也就是说，2人、3人和4人成团的收益率，能分别提升0.18个百分点、0.21个百分点和0.25个百分点。 购买“拼团理财”产品也有部分限制，比如，发起者必须是老客，参与者必须是新客。“新客必须要来我行办卡，做风险评估测试，完成后就可以参与了。另外，拼团理财只能在手机上购买，需要投资者下载手机客户端。”该行理财经理介绍。 如果参与团购的新客中途退出，邀请人的这部分收益也不会受到影响。 上述理财经理介绍，新客完成开卡和风险评估，在拼团理财确认前临时退出，那么也算拼团成功，理财转让功能更不会受影响。需要提醒的是，拼团理财的办理时间需要在购买时间之前，因为涉及线下网点开卡，一定要打个提前量。 “基本上，与普通理财产品差异不大。但是个人投资者在选择时，要看风险评级是否和自己的承受度相对应。”上述理财经理表示。 有银行人士坦言，其实团购理财这种形式，几年前就出现过，只不过最近受疫情影响，很多银行在营销手段上有一些新尝试，本质上还是通过提高理财收益率吸引更多储户。 | 
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