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海拍客新零售经销商模式 让小小母婴店卖出爆款
2019-11-11 08:15:36杭州网

整合全国门店资源

新零售赋能下沉市场

像汪浙徽这样的传统经销商,过去往上对接母婴品牌,掌握产品在当地的代理权,往下对接金华的200多家母婴门店。一件产品从工厂到消费者手中,需要经过品牌方、经销商和门店三个环节。

近两年汪浙徽感到生意越来越难做。“原本我们拿货价格是按照5件、10件这样的订货量定价的,而海拍客整合了全国门店的资源,以量换价,是按照万件的量级定价的,即便门店只需要一件产品,也能拿到万件的价格。”汪浙徽说。

“这么一来,门店势必更愿意与他们合作”,汪浙徽说,金华当地200家母婴门店里,将近6成被分流到了海拍客,传统经销商的利润被大大压缩。

深度分销电商推动了经销模式的变革,像汪浙徽一样,越来越多的传统经销商决定转型,加入海拍客成为新零售经销商,依托海拍客强大的供应链和互联网技术,专心把门店的服务做精做透,成为海拍客和母婴门店之间重要的服务环节。

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给传统经销商减负

让生意不再难做

海拍客的另一个优势在于加快资金周转速度。汪浙徽解释说,传统供应商往往需要垫资,经常承担资金链紧张的风险。

首先在引进、代理一个品牌时,供应商需要付给品牌商大笔资金先行压货。其次,由于门店的经营模式是先拿货,后付款,当门店生意越来越难做,资金流转速度就会变得很低,这个过程中,传统经销商感到越来越吃力。

“但是海拍客就能把这个行业里不成文的规定给颠覆掉,先付款后发货,我们是永远不可能做到的。”汪浙徽说。

更重要的是,改变行业潜规则,给传统经销商减负,并不意味着门店服务的缩水。海拍客联合银行等金融机构为门店提供专业化的金融服务,满足线下门店先卖货后付款的生意经,可以说是一举两得。

时代的浪潮如江河奔腾之势谁也阻挡不了,新零售经销商是海拍客母婴产业互联网布局中的重要一环,从最初连接品牌、门店,到如今互联产业带、品牌、门店、经销商、消费者、金融机构,海拍客正用互联网速度互联各方,赋能各方做好生意。

来源:都市快报    作者:记者 王潇潇    编辑:吴阳杰    责任编辑:方志华
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