9月宅地供应“开闸”，市场回归理性

杭州日报 金萍

9月10日主城区宅地出让结果

昨天，主城区和余杭区迎来9月首波集中供应，共有11宗地块成功出让。其中，金隅、华元、西房、香港置业、联发、苏宁等企业拿下了6宗涉宅用地，除了华元以封顶价格且自持6%的代价获得余杭良渚北商住地块外，其余都以低溢价率出让，尤其主城区几宗宅地的楼面价均大幅低于板块峰值纪录。不少业内人士表示，杭州土拍实行“双限”政策之后，开发商拿地的态度明显趋于谨慎，许多原本在土地市场上比较活跃的房企开始收敛脚步。

第二波“双限”宅地入市 市场明显回归理性

昨天主城区几宗宅地一出让，市场上一片“降温”的声音。

金隅拿下笕桥生态公园地块，总价20亿元，折合楼面价24060元/平方米，溢价率14.9%，对比附近塘璟宸府（推广名：龙湖大家九龙仓·璟宸府）当年的拿地楼面价在31000元/平方米左右，降了不少。而未来，该地块精装高层销售均价上限定在40800元/平方米，也基本与目前板块内的房价水平持平。

东新单元地块被本土房企西房收入囊中，总价8.5亿元，折合楼面价23782元/平方米，溢价率仅3%，精装销售上限是45000元/平方米。要知道，2017年中冶拿下三塘地块楼面价达29809元/平方米，自持36%，还要现房销售。

香港置业夺得了运河新城单元地块，总价15亿元，折合楼面价20488元/平方米，溢价率12.7%。这一楼面价与去年底融创拿下的运河新城姐妹地块相比（楼面价分别为21614元/平方米和24321元/平方米），也有一定回落。据悉，随着周边运河湾项目（一期）正式开工，该板块项目的精装销售限价定在38000元/平方米左右。

相对来说，桃源单元地块略有上浮，联发拿地总价18.1亿元，楼面价21043元/平方米，溢价率24.7%。该板块的地价高位是2017年4月联发自己创造的，楼面价19137元/平方米，且现房销售，目前板块内高层毛坯房源在售均价3万元/平方米左右，今后精装高层的销售限价也划在34000元/平方米的水平线上。

总的来看，昨天的土地出让显现出市场理性的一面，尤其主城区，没有出现“封顶价”，成交楼面价和销售限价之间更是留出了相当的空间，可见房企越来越务实。

融资难、土地“双限” 开发商不得不谨慎拿地

进入2019年最后一个季度，伴随着各个楼盘项目跑量促销，背后各家房企透露出的消息却是“谨慎拿地”甚至“暂停拿地”，缺钱和没钱赚是他们做出这一决定的主要原因。

从大的市场环境看，全球降息潮蔓延、“资本寒潮”来临、融资进一步艰难加上年底的偿债压力，很多房企陷入资金紧张的困局，相对花钱拿地，促销售、抓回款才是首要任务。聚焦杭州土地市场，“双限”政策一出，进一步压缩了利润空间，对开发商控制成本、项目销售都提出了更高的要求，开发难度加剧。

而就杭州土地市场昨天的表现，一些以往非常活跃的企业不见踪影，侧面证实了风向的转变。面对如今这样的市场状况，如何看待拿地这件事？如何调整拿地策略？多家在杭深耕的龙头房企给出了他们自己的想法。

绿城早已明确表示下半年将通过加大参与招拍挂和收并购力度，力争达成全年新增货值2000亿元，同时还要加大小镇类、TOD类、城市更新类投资比重。显然，这是其实现进一步增长的发力点。

融创则表示仍在积极看一些性价比高的地块，除了独立拿地以外，合作拿地及收并购的方式也在同步进行。

龙湖方面这些年在杭州大力发展TOD类的综合体，对他们来说，这或许是更符合杭州城市发展的一个项目类型；同时，也会放眼省内其他重点城市，深入大浙江，最近，其就拿下了温州一宗核心地块。

此前被坊间传“不拿地”的富力否认会“一刀切”式地停止拿地，有优质的地块照样会重点关注，“近期我们就在考虑一块地，如果顺利的话志在必得。”某负责人透露。

此外，部分以往作风比较激进的房企，如今也变得谨慎起来。一知名房企负责人就表示，他们现在也是每块地都去看，只不过调低了拿地上限，一旦超过了预算，就放弃不拿了。

当然，也有一些确实遇到资金困难的企业，想拿地，但首先得要有钱。“主要还是缺资金，所以我们每块地都看、每块地都做报告，同时还要进行多方融资，只有融到了钱、地块条件也合适，才能去拿地。”一房企投资负责人略显无奈地说。