“如果你对发型满意 记得帮我发微信朋友圈哦” 理发店的镜子前，贴着两张纸，上面清清楚楚地写着他们能提供的理发项目，来店里理发的人，指一指，夫妻俩就能知道了。 一张泛黄的纸上写着—— 你要剪什么发型？ 平头、碎平头（方、圆、一般、高、低） 西发（老样子、一般、高、低） 碎发（一般、长碎、短碎） 洗头、干洗、吹风 下面一张白一点的纸上，也写着详细的价格—— 黑焗油价：30元、35元、40元 大人15元、孩子12元 老董说，来剪头发的，一般都是老人，大多是剪个15元的头发，烫发、焗油这些项目，是没有人来做的。 村里也蛮支持他们，给村民发了“居家养老服务券”，面额10元，大家可以拿着这张券来剪头发，自己只要再出5元钱就可以了。等到了月底，老董就会拿着这些券，去村里换成钱。 店里面还贴了一张A4纸，上面写着—— 亲，如果你对发型满意，记得帮我发微信朋友圈广告哦。谢谢您！ 有咨询的，也可以加我微信哦！ 这两行字的下面，是晓珍微信的二维码。 这是这家理发店里，理发师唯一的推销了。 来理发的人 都说理得很好 2005年到现在，“晓珍发艺”开了有13年了，因为晓珍和华良没法很好地跟人沟通，再加上地方偏僻，生意总是很清淡。 晓珍“说”，一天下来，会有十多个人来剪头发。这样算下来，一天营业收入150多元。 理发店来了客人，在隔壁看店的老董，都会过来帮忙说说。 “来理发的人，一个人有一个人的想法，如果大家不想要剪纸上写着的那些发型，顾客和他们俩又沟通不太好，我们就出来帮忙说几句。” 也有的人过来剪头发，发现晓珍和华良不会讲话，也听不到声音，就打算走。这时，老董就会过来，递根烟，给瓶水，尽量把顾客留住。 “我们也没有办法啊，总要照顾一下的。”老董笑着说。 老董说，自己只念到了小学，没什么文化，能帮孩子们的也不多，“以后还得靠他们自己”。 为了帮孩子们，老董的老婆，还特意去学了手语。 “她虽然只读了两三年书，但记性很好的。你看，店里那么多东西，什么东西卖多少钱，她都能记得牢的。”对老婆的记忆力，老董很自豪。 老董说，晓珍怀孕那一年，主办方让她出国比赛，他给拦住了。“他们结婚后6年才有了孩子，不容易的啊，就怕出点事。” “晓珍倒是想去的，但后来她也怕影响到孩子，就放弃了。” 和老董边聊天，我边在电脑上零散地记了些片段，晓珍会时不时地跑过来看看。看到“出国比赛”时，她着急地拿来纸笔，写了几个字给我：没有出国比赛，只是全国的比赛，去南京的。 这一个细节，我突然觉得这一家人都太实在了，不愿意把自己的事情夸大，也不愿意大讲特讲自己的不容易。 “来理发的人，都说理得很好的。”这句话老董倒是强调了好几次。 | 
|
dd0dc745-6766-496b-b3d7-a4a57f03f676.jpg)
5c5b0db4-3720-4f70-9032-388b9024f5e1.jpg)
ab777ad0-11d5-4918-b219-3e39b7131c86.jpg)
