根据华帝股份2017年度年报，去年全年华帝股份实现营业收入57.31亿元，同比增长30.39%；归属于上市公司股东的净利润5.1亿元，同比增长55.6%。去年全年华帝股份的销售费用为16亿元，同比增长40.51%，其中业务宣传费5.66亿元，经销商促销费4.55亿元，销售服务费3.04亿元。若以7900万元的退款计算，其成本仅占去年销售费用的5%左右。

而以去年年底华帝股份的货币资金6.52亿算，这7900万元占比为12%。但华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，按照华帝股份数据，该活动的销售额所产生毛利润预计为0.85亿元，足以覆盖退款的7900万元。

“博彩”式的营销早有先例

“东施效颦”未必能够获得同样的效果

华帝营销一石激起千层浪，而这种模式也一下引起很多品牌的效仿——美菱推出了类似的公告，押宝了欧洲红魔比利时，进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单的活动；万和宣布从6月8日到7月4日，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动；甚至连化妆品平台“海豚家”都在其小程序首页推出了“法国队夺冠，法国化妆品免单”的活动……

而这种“博彩”式的营销早已有先例。浙江工商大学管理学院教授顾春梅表示：“这种营销模式并非是创举，早在之前就有商家用过。比如之前有商家‘赌’雨，就是通过猜测当天下不下雨以此决定是否给顾客打折，如果当天下雨便可以让顾客享受五折优惠。这样的案例不胜枚举。”

但顾春梅并不看好“博彩”式营销。“就拿这次世界杯的夺冠套餐来说，商家通过类似‘赌球’的方式进行营销，虽然可以在短时间内获得大批量订单，但是吸引而来的顾客并非都是品牌的忠实粉丝，还包含着带着‘博彩’心理购买了产品的消费者，其中掺杂了各种消费心理。”

在顾春梅看来，注重品质本身才是企业的制胜之道。“我认为，营销只能给品牌带来一时的影响力，而注重品牌中比较实质的东西，将会带来的是长远的营销。企业应该将产品做专做精，而非是只靠营销取胜。”

浙江大学经济学教授叶航表示：“法国队夺冠，华帝退全款。这在很多人看来，华帝可能是在赌一个小概率事件，就像很多人会认为只要法国队不夺冠，华帝就可以借此赚到很多订单。但是在我看来，事实并非如此，华帝看似输了这些订单的零售额，但是‘输了零售额’才是华帝想要的。假设法国队早早就被淘汰了，那么华帝的这场营销也就像是一阵风一样过去了。而法国队夺冠会为这个品牌引起轰动，随之带来的关注度也将不言而喻。我认为这是一场双赢的营销，如果法国队不夺冠，华帝至少赢得了不少订单，而法国队夺冠，则是为品牌打响了名号。”

叶航认为，华帝营销贵在出奇制胜，“东施效颦”未必能够获得同样的效果。“华帝这场营销是结合了很多因素，一是早在世界杯开踢前就押宝法国，而以博彩的方式营销也比较引人关注。而华帝如此做了之后，如今很多人都已感受过这种模式。这种情况下，其他企业再行效仿 ，那么效果将大打折扣，甚至我觉得其他品牌没有效仿的必要。”

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