商报讯（记者 杨伊琳）茶为国饮，杭为茶都。在杭州，一杯西湖龙井足以道出一座城市的独特韵味。每年择取4月30日前的西湖龙井茶，一年只做一季明前茶的老字号杭州茶厂，一直以一颗初心制作着上好的“西湖牌”西湖龙井，从1949年开始，延续至今，“西湖牌”茶叶也成为了杭州茶叶的“金名片”。

根据市供销社实施集团化发展战略的要求，以老杭州茶厂为班底组建的杭州合众工业集团是市供销社社有企业之一。近年来，市供销社全面推进做强做大社有企业工作，完善服务功能，围绕米袋子、菜篮子和金叶子（茶产业）编织经营服务“三张网”。

开拓小红书、抖音等新媒体营销渠道，用大数据分析交易情况，走网上个性化定制道路……经济新常态下，杭州茶厂在市供销社党委的正确领导下，不断探索，通过线上推广和线下营销结合，打出了全产业链和创新发展的“组合拳”，为继续擦亮“西湖牌”茶叶“金名片”添砖加瓦。

推新品 重营销

新模式为“老字号”赋能

据介绍，今年上半年，杭州茶厂完成了35万斤的全年茶叶收购任务，实现销售收入6854万元。

“2008年的时候，线上的销售额大概在38万元左右，而去年我们线上的营业额就达到了1个多亿。”杭州茶厂有限公司总经理游红英说，2008年，杭州茶厂正式“触网”，将生意版图拓展到线上，开出了天猫直营店。“我们也一直在做不少新产品的延伸，今年我们在以往开发花草茶、养生茶的基础上，又引入了传统元素，推出了‘四大美女’系列的花草茶。”

如果说产品创新改变了传统产业的精神面貌，那么营销模式的创新则为杭州茶厂提供了新的发展空间。

“近几年，我们积极推动着营销新模式的发展，特别是注重线上活动。前段时间我们就请‘网红’来做了几次节目，也在抖音、快手、小红书等平台做了不少区别于以往的营销。最近，我们还推出了几期‘戏精茶馆’，从策划、导演、出演等都是杭州茶厂的员工自己完成的，也是我们对新销售的探索。此外，杭州茶厂还继续深化‘互联网＋’战略，利用大数据分析管理，精准营销。”游红英表示，新时代，需要新的方式、新的理念、新的模式为老品牌带来全新的赋能，实现线上线下业务的可持续发展。

• 1
• 2
• 下一页
• 全文阅读