商报讯（记者 杨伊琳）茶为国饮，杭为茶都。在杭州，一杯西湖龙井足以道出一座城市的独特韵味。每年择取4月30日前的西湖龙井茶，一年只做一季明前茶的老字号杭州茶厂，一直以一颗初心制作着上好的“西湖牌”西湖龙井，从1949年开始，延续至今，“西湖牌”茶叶也成为了杭州茶叶的“金名片”。

根据市供销社实施集团化发展战略的要求，以老杭州茶厂为班底组建的杭州合众工业集团是市供销社社有企业之一。近年来，市供销社全面推进做强做大社有企业工作，完善服务功能，围绕米袋子、菜篮子和金叶子（茶产业）编织经营服务“三张网”。

开拓小红书、抖音等新媒体营销渠道，用大数据分析交易情况，走网上个性化定制道路……经济新常态下，杭州茶厂在市供销社党委的正确领导下，不断探索，通过线上推广和线下营销结合，打出了全产业链和创新发展的“组合拳”，为继续擦亮“西湖牌”茶叶“金名片”添砖加瓦。

推新品 重营销

新模式为“老字号”赋能

据介绍，今年上半年，杭州茶厂完成了35万斤的全年茶叶收购任务，实现销售收入6854万元。

“2008年的时候，线上的销售额大概在38万元左右，而去年我们线上的营业额就达到了1个多亿。”杭州茶厂有限公司总经理游红英说，2008年，杭州茶厂正式“触网”，将生意版图拓展到线上，开出了天猫直营店。“我们也一直在做不少新产品的延伸，今年我们在以往开发花草茶、养生茶的基础上，又引入了传统元素，推出了‘四大美女’系列的花草茶。”

如果说产品创新改变了传统产业的精神面貌，那么营销模式的创新则为杭州茶厂提供了新的发展空间。

“近几年，我们积极推动着营销新模式的发展，特别是注重线上活动。前段时间我们就请‘网红’来做了几次节目，也在抖音、快手、小红书等平台做了不少区别于以往的营销。最近，我们还推出了几期‘戏精茶馆’，从策划、导演、出演等都是杭州茶厂的员工自己完成的，也是我们对新销售的探索。此外，杭州茶厂还继续深化‘互联网＋’战略，利用大数据分析管理，精准营销。”游红英表示，新时代，需要新的方式、新的理念、新的模式为老品牌带来全新的赋能，实现线上线下业务的可持续发展。

不忘为农服务初心

市供销社做好金叶子文章

作为服务“三农”的重要力量，市供销社始终不忘初心，全力打造生产、供销、信用“三位一体”改革“杭州样本”，在土地托管、农贸市场运营、信用合作等领域创新服务，努力打造服务农民生产生活的综合平台，做好茶叶这一片金叶子的文章。

近年来，在市供销社的领导下，杭州合众工业集团在武义打造了3000亩有机茶基地，带动了系统标准化茶叶基地建设。之后，又与淳安县供销社合作建设了千岛湖茶叶交易市场。不仅带动了农户，达到助农增收效果，还筑成一条横跨一二三产业的茶叶经营链，将传统产业经营优势提升到新的高度。

跨区域、跨层级的联合，不仅延长了社有企业经营的产业链，也带动了当地农户致富增收。

值得一提的是，市供销社所属茶企还依托全国供销总社杭州茶科院的产研优势，积极参与“西湖龙井茶”、“九曲红梅茶”、“桂花茶”三项与杭州茶产业息息相关的行业标准制定，为杭州茶叶争得了话语权和定价权。