收获流量之后的“变现路”

大部分是年轻人买单

和亲爷爷奶奶、外公外婆总是忍不住给你花钱相反，网红“爷爷奶奶”收获了你的赞后还想要你的钱。

据了解，许多老年网红是由机构孵化而来。像北海爷爷就由KOL末那大叔自己的团队拍摄，“爷爷等一下”是洋葱集团在老年领域的一次试水，姑妈有范儿则是由专注于老年时尚消费的项目养老范儿打造。罗姑婆曾在接受采访时表示所有创作是自己的生活积累，但极具网络流行性的吐槽语，紧跟当下的创作、营销，很难让人相信这不是由专业短视频公司操作。

有了流量之后最直接的变现方式是接广告，这也是目前老年网红变现的主要途径。据飞瓜数据（短视频大数据平台）显示，粉丝超过500万的小顽童爷爷带货表现不错，商品访客基本都会过万，好的时候产品转化率能达到4%，所卖的货从渔夫帽到零食都有涉及。而姑妈有范儿曾一天卖出过1146条印花丝巾。

一位业内人士表示，这类网红在抖音平台主要是靠To C（针对消费者）的带货变现，比如许多粉丝有给爸妈买东西的需求。据飞瓜数据显示，小顽童爷爷41岁以上的粉丝仅占3.44%，其余都是41岁以下人群。此外，罗姑婆、北海爷爷、姑妈有范儿41岁以上粉丝均不到7%。也就是说，老年网红的流量变现主要来自于年轻人。

据《2019中国网络视听发展研究报告》显示，40岁以上用户对短视频应用的使用率在半年内提升了12%，中老年网民群体增长迅速。如何让这一波人也能成功变现，或许是撬动银发万亿市场的关键。不过，目前来看，老年网红击中的更多是年轻人的需求，如何扩大受众或许还需老年网红孵化平台多花时间去想办法。

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