两年内雕牌洗衣粉成为全国老大

1998年，担任全国肥皂行业协会主任委员的庄启传，在青岛开行业会议时，却“不安分”地跑到洗衣粉会议厅当旁听者。庄启传敏锐地发现，这个行业市场门槛低且接近饱和，行业即将准备提高准入门槛。庄启传觉得这是一个机遇：“但凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间。”于是，庄启传立即回去召集人马，着手研制洗衣粉。

当时洗衣粉市场看上去大局已定，被宝洁、联合利华、汉高三大洋品牌巨头瓜分完毕。庄启传从这看似铁板一块的市场中找到了缝隙。他打破了外资品牌单纯介绍功能的惯例，用一句“妈妈，我能帮你干活了”打出情感牌，一股暖流润泽了万千用户的心田。

此外，庄启传还集中火力通过义乌小商品城分销，先在三四线城市推广雕牌洗衣粉，他亲自跑销售，在广东铺货。当时需要爬楼梯运货，工人一次背两袋，庄启传说自己力气大，一次背四袋。第二年，雕牌洗衣粉就做到了全国销量第一，年销量超过百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍。

在与行业国际巨头竞争中胜出

外国人拿出空白合同找纳爱斯谈资本合作，条件任开。但庄启传拒绝了。因为他觉得这一切只不过是外资的故技重演，一旦让其招安得手，民族品牌就会在一夜之间拱手让人。

眼看“招安”不成，对方就开始低价倾销，在全国展开“射雕”行动。之前从不降价的汰渍，突然从每袋3元降至1．9元，并且紧随雕牌铺货，哪里有雕牌，哪里就要有汰渍。面对洋品牌的全面围攻，庄启传强势回应：“你有本事就把我打死，打不死我就会变得更强大。”

从2001年开始，庄启传建立五大基地，实现现产现销，与总部形成“六壁合围”之势，大幅度降低了生产与物流成本，增强了竞争力。外界的施压非但没有让庄启传屈服，反而激起了他内心的斗志，促使他带领纳爱斯向高端日化领域转型。这场商战的结果是，纳爱斯没有死，反而借机从低端市场转型，开拓到了中高端市场，这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。

2014年，纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第五，2016年则可进入前三。目前，纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利，注册了品牌商标，产品的出口成倍增长。

“再造一个纳爱斯”身上闪耀浙江精神

2016年1月31日的股东大会上，纳爱斯集团董事长庄启传表示：“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，但新的一年，我们要翻番再造一个纳爱斯。”一年跨越47年，这是何等的胆略和气魄。

就在提出“再造一个纳爱斯”前一年，2015年，纳爱斯全资收购了台湾的妙管家，并预备以中国台湾地区为跳板，更好地拓展海内外市场。

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