买设备、请网红、养战队 

杭城传统网咖扎堆转型电竞馆

游戏爱好者糜小姐前两天在尚城1157·利星，发现了一个新型游戏房。一个年轻男孩戴着外型炫酷的耳机，坐在半封闭式的电竞座椅上，全神贯注地对着电脑屏幕运指如飞。糜小姐发现，上面写着0.5元一分钟，电脑里配置了英雄联盟、绝地求生等游戏。

这个叫“MGC游戏体验站”的移动网咖，是去年年底开始在杭州地区进行个别投放的。负责人表示，目前项目还处在测试阶段，“这次杭州投放回收的数据还不错，首批投放了5个点，单点每周的人流量在800人左右”。

同样在杭州钱江路地铁站，记者也发现了相似的电竞馆“杰拉共享电脑”。电竞产业飞速发展的同时，杭州本土的网咖市场是否正在被电竞馆取代？

杭城传统网咖陷入发展瓶颈 转型做电竞馆成为风潮

在业内人士看来，以上网为目的的聚集地是网吧1.0版，融合了休闲餐饮功能的网咖是网吧2.0版，集合电竞赛事、娱乐演出等内容的电竞馆则被称为网吧3.0版。在杭州，传统网吧升级小型电竞馆已成风潮。

为杭州各区120家独立网吧提供转型服务的“臻合网盟”，是杭州臻合网络科技有限公司作为平台方发起的网咖联盟。大区开发总监张鹏每天都会接到不少传统网咖运营方的电话。

他告诉记者，现在杭州有不少网咖陷入发展瓶颈，连锁网咖、独立网咖都在积极寻求新的增长点，他们迫切地向泛娱乐化过渡，除了转型电竞，还尝试融合VR体验馆、桌游、手游等元素，丰富用户娱乐体验。

坐落于城西的宜博电竞馆会在每周五晚上迎来人流高峰，全场120台电脑空位难找。负责人姚店长告诉记者，这家店转型电竞馆已经有一年时间了，“过去我们是一家传统网吧，去年转型做电竞馆，人流量大有提升；过去每天的客流量是60人左右，现在能到100人。”

姚店长透露，这次改造的费用从装修、电脑硬件的配置到水吧的升级，花了近百万元，其中最烧钱的是清一色的标准电竞战队座椅、华丽的外设键盘等。转型改造之后，价格也随之提升，不同的位置价格不同，分别是每小时5元、7元或9元。

去年转型做电竞馆伊始，他们希望从一些游戏厂商那里承接一些比赛，进行赛事运营，但最终没有实现。原因在于这些厂商对网吧的配置要求较高，特别是要求场馆有直播能力，这些条件宜博电竞馆无法满足。

一家网吧想要独立举办一场电竞赛事并不容易，尽管有像“王者荣耀全民赛”这样，由《王者荣耀》官方提供线上申请系统，非专业选手参与的电竞赛事，可以在一定程度上减轻网吧组织电竞赛事的困扰；但问题仍然存在，最关键的就是没有足够的能力和资金来支撑一场完整的电竞赛事。

而臻合网盟的作用，正是向那些有意向举办电竞赛事的网吧提供技术支撑，比如游戏服务器，甚至还提供奖金作为赛事的奖品。

买设备、请网红、养战队 电竞馆前期投入不菲

上周六晚上7点，位于下沙龙湖天街的DS电竞馆，大屏幕上一场RNG对阵OMG的英雄联盟LPL夏季赛吸引了许多玩家驻足。电竞馆负责人徐佳告诉记者，电竞馆在这里开了两年，“目前生意还过得去，就是我们店在大学城附近，淡旺季挺明显的，好的时候每个月能做到30万元的营业额，淡季一般只能做平。”

除去自然客流之外，现在这里每个月都会有一场电竞比赛。腾讯的CF城市赛、夏季训练营赛都在这里举办，带来一些场地收入。

徐佳大学还没毕业就开起了电竞馆，“我们四个人一起合伙投资的，一开始想加盟连锁网咖，但是发现成本不可控，就自己做品牌了”。

他告诉记者，投资电竞馆成本不小，“配备了行业内一流的设备，包括舞台、灯光、屏幕，加上人员费用，四个人凑了400万元”。这家店的上网价格也比一般网吧高，价格为每小时8元、10元或12元。

他给记者算了一笔账：“每天的场地费大概是每平方米3元，电费水费另算，我这里大概有1000平方米左右，加上员工工资，每个月场地费就在9万元左右；网吧的电费又是大头，所以每个月的成本很高。”

为增加变现方式，徐佳还养过一支战队，“养队伍的开支很大，带他们去嘉兴、上海打比赛，给队员在旁边租了房子进行训练，还要给他们开工资，后来实在太难管理了，也就不做了”。不过，在放弃这支战队之前，这批队员被“交易”到专业俱乐部，徐佳得到了一笔15万元的转会费，算是部分止损。

另一家号称全浙江最大的电竞馆——全游电竞，比赛场地占地400平方米，台下可以容纳200人左右的观众，观众席后面还有一个独立的主播间，可用于实时的比赛解说。

据全游电竞总经理高捷介绍：“全游电竞馆前期投入超过一千万元，其中设备采买占了很大的比例，目前电竞馆内的电脑配置平均在一万元一台左右，相比普通网吧和网咖配置性能都高出不少，还有专业的键鼠和电竞椅，可以满足一般业余比赛的需求；而用于主舞台的职业比赛设备，性能则更高。”

不仅如此，电竞馆招募了一批长期入驻的女主播和职业战队，日常会做一些直播和训练赛，而女主播在直播间隙也会作为店里的NPC（固定角色）和玩家进行互动。

此外，业内著名的杰拉网咖也在旗下推出了电竞馆业务，“电竞馆在我们的产业链里属于精品店。”杰拉网咖运营负责人张智丞告诉记者，区别于杰拉的其他产品，电竞馆针对的是高端玩家和发烧友，价格更高。据他透露，上网价格较普通网咖高出50%-100%左右。

目前杰拉网咖在杭州布局了一家电竞馆，浙江共有三家，“我们做这个项目的方向是往观影、赛事、游戏发布、为上游厂商引流这个路线去走。”张智丞说，这条发展路径是借鉴自韩国，“韩国的电竞馆还有与酒店结合的，玩累了还能住”。

张智丞透露，电竞馆的加盟费用比普通门店要高，“普通门店加盟价格在150万-180万元，而电竞馆的价格在200万-250万元，并且日常运营成本也要高15%-30%”。

电竞馆前景尚不明朗 赛事运营是未来核心竞争力

根据企鹅智酷发布的《2018年中国电竞运动行业发展报告》，2017年中国电竞用户规模达到2.5亿，市场规模突破50亿元，预计2018年电竞市场规模突破84.8亿元，2020年市场规模超过200亿元。

电竞市场每年的增长态势，让网咖这个业态朝着有利的方向发展。但杰拉网咖运营负责人张智丞告诉记者，电竞馆依然处于“理想很丰满”的阶段。“电竞馆目前在全国数量不多，质量好的更少，大家都想形成产业链，但是近些年的盈利基本还是依赖传统客流。”

张智丞认为，要想打造韩国模式并不容易，“做游戏发布，做电竞内容，需要有电竞人才的导入，这一步就需要走很长的时间”。

宜博电竞馆负责人姚店长同样觉得前景不乐观：“王者荣耀、‘吃鸡’这些手游对于电竞的冲击很大，随着带宽、电脑配置的提升，电竞馆和网咖的优势越来越不明显。”

该如何破局？联盟电竞副总裁白进中认为，未来电竞馆的核心是赛事，必须通过赛事吸引人流，再通过餐饮、桌游、上网服务等实现盈利。

但举办赛事显然并不容易，上海某电竞赛事承办方的工作人员向记者详细地解释了一场电竞IP赛事的流程：“首先是策划出一场赛事的流程、规则，前期还需要进行参赛选手的管理，在设备上要准备好相应的服务器，在比赛过程中需要摄影、摄像。”有些高规格的还会安排主持和解说，若是游戏厂商要求还可能需要拍摄选手采访VCR、赛事宣传片、游戏广告片等等。

目前杭州电竞小镇的运营方网竞科技，似乎打造出了较为成熟的模式。网竞科技董事长曾海告诉记者：“我们引入电竞场馆、俱乐部、电竞赛事设计公司和赛事运营公司等相关利益方，联合行业精英，聚集电竞赛事、展会IP、泛娱乐IP等优势资源，推动全国电竞场馆规范建设和良性运营。”

他认为，未来场馆体系会从赛事、授权、内容三方面入手，在承办赛事的同时，通过合作运营及授权运营更多电竞场馆，并围绕游戏版权、场馆建设、教育培训、休闲竞技、文学漫画IP开发等方面进行内容运营。