随着城市化进程的不断推进，桐庐杭黄高铁新城二期拆迁签约工作正在如火如荼地进行着。本次拆迁农户共计278户，拆迁补偿款数额较大，拆迁补偿款成为各大银行的“香饽饽”。工行桐庐支行得知信息后积极参与拆迁推动工作，全体上下一心主动出击，狠抓措施落实，迅速抢占源头市场，实现了拆迁补偿款营销的有效突破。

工行桐庐支行一方面积极部署走访策略，分组营销，挨家挨户上门走访，获取拆迁信息及拆迁进度，给群众发放纪念品并普及银行金融知识。另一方面，通过逐户上门走访，将掌握到的信息资料进行整理，逐户联系，普及工行的金融产品、专项定制定期、理财产品、季季利等产品。

在前期了解农户需求后，工行桐庐支行细化营销方案，多次携带产品宣传折页上门拜访当地村民，开展一户一策的“上门夜访”宣传营销，分片逐户进行跟踪渗透，多方位的掌握补偿户主的基本信息：从事职业、家庭人数、补偿金额等。另外，还针对不同农户对于拆迁款的不同需求，工作人员还及时进行跟进，进行有针对性的营销活动。