“造血式”学习 让“世界超市”再起飞 国际市场的任何一点风吹草动，在义乌这个“世界超市”都能洞悉。外贸中小企业在外贸订单骤减情况下如何寻找出路，成为惯于从“不确定”中寻找“确定”的义乌商家必须解决的问题。 战胜挑战就是新机遇，克服困难就能再上新台阶。疫情之下，外贸需求不足就转内贸，线下需求不足就转线上，而且线上也要玩出新花样。在义乌，商家拥抱直播新花样的热情空前释放。 2月27日，已全面开市的义乌小商品市场联合淘宝直播首次举办“云开市”活动，商贸城里的商家们纷纷响应，来自服饰、箱包、陶瓷、小商品等10个细分行业的商家加入直播，其中超过八成都是近两周内才开播的“新手”。 3月11日，淘宝专门针对义乌产业带商家提供“造血式”教学，帮助中小商家们迈出数字化转型的第一步。促成这堂线上公开课的，正是参加了“云开市”试水直播、卖出开年第一单的玩具商黄鲜平。 “做了这么多年生意，我的感受是，生意确实越来越需要拼实力、拼多渠道运营。”已经经营玩具生意30年的黄鲜平说。受疫情影响，国内玩具店推迟开张，海外玩具需求锐减，但这也给了她充分的时间去思考和尝试如何直接面对消费者，找到销售的新增长点。 据统计，今年2月，淘宝直播新开播商家环比增幅达719%，通过直播成交的金额同比翻倍。在义乌，开通淘宝直播的商家已超过3000家。正如当年初次涉水电子商务一样，黄鲜平和她的义乌同行们都明白，“数字化”是义乌中小商家拓展渠道、打开销售的新机会。 数字经济 走进绿水青山 4月3日，在“两山”理念的发源地浙江安吉，安吉县人民政府相关领导、安吉白茶制作技艺非遗传承人许万福，以及当地的农副产品企业负责人，齐齐走进淘宝直播间为安吉味道“带货”。各式品类的安吉白茶、当天宰杀包装的竹林鸡、新鲜采摘的有机蔬菜等安吉当地的农产品一一亮相直播间。 茶叶是安吉百姓的富民产业，截至去年底，全县白茶产值达26.92亿元。短短一个月的茶季，就能为当地农民人均增收7400元，占当地农民人均可支配收入的22.1%。 不过，今年受疫情影响，茶叶供应商进不来怎么办？线上平台成了开拓销路的好办法。“我们要引导品牌企业积极开拓线上渠道，加强安吉白茶在线上平台的话语权。让网友了解安吉白茶，学会品安吉白茶。”安吉农业农村局副局长韩树根说。 3月7日，常山县主要领导携手主播、专家通过淘宝直播，为当地特色农产品常山胡柚代言，直播两小时，吸引近60余万人观看，现场下单胡柚27500箱共计22万斤。 常山县主要领导在自己的直播“初体验”后表示：通过这样的形式把常山的特产宣传到全国各地，而且实现现买现卖，这一模式真正体现了特殊时期的责任担当、特殊时期的为民情怀。 3月20日，杭州市西湖区政府联合天猫举办了一场别开生面的“云春茶节”，西湖区相关领导与淘宝主播一起品茶直播，通过互联网向几十万网友介绍西湖龙井茶文化。数据显示，龙井头采当天，有180家茶商通过淘宝直播春茶开采现场，总计吸引了近9000万人次围观。 “今年天猫上西湖龙井线上销售超出了预期，同比去年增长了近四成，其中核心产区和重点品牌增速更高，同比增长大概60%~70%。后期随着更多茶叶上市，增长还会更高。预计天猫能帮助5000户茶农创收，解决受疫情影响的销路问题。”天猫茶行业负责人童婴介绍。 根据浙江和阿里签署的“春雷计划”战略合作协议，未来双方将加快打通优质农产品上行链路，为浙江优质农产品生产与加工企业提供淘宝、天猫平台的入驻绿色通道，并依托阿里农业供应链全渠道能力，为奉化、江山、黄岩、衢州、仙居等农业产业带的农产品打通上行链路。 一切已经书写或正在被书写的故事都在证明：得数字化者得发展先机。在国家大力推动“新基建”时，阿里巴巴正通过20年来沉淀的数字基础设施全面助力浙江中小企业复产、销售。 张勇表示，11年前阿里巴巴推出“春雷计划”，让4000万中小企业感受到电子商务“暖春”的信心与动力。期待这次“春雷计划”让阿里巴巴的数字化能力变成中小企业的发展动力，让疫情带来的眼前之“危”，成为中小企业面向未来数字化转型之“机”。
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