浙江日报

浙江省人民政府与阿里巴巴集团4月7日在杭州签署“春雷计划”战略合作协议，浙江成为阿里扶助中小企业“春雷计划”的首个战略合作伙伴。阿里和浙江将实现强强联合，发挥阿里的数字化能力，加速浙江中小企业数字化转型。

“春雷计划”是阿里巴巴自2009年以来，时隔11年再次启动的扶助中小企业特别行动。在新冠肺炎疫情全球扩散的当下，扩内需、稳外贸、助农兴农迫在眉睫。“春雷计划2020”旨在利用阿里巴巴20年来沉淀的数字化能力，帮助中小企业不仅渡过眼前难关，更找到面向未来的发展机遇。

过去的两个多月中，浙江统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，“两手都要硬、两战都要赢”。疫情防控和复工复产过程中，“一图一码一指数”等数字化工具发挥了重要作用，数字化新业态新模式也迅猛发展，浙江治理成为全国标杆。

抗疫和复工的实践证明，数字化转型是当务之急。浙江和阿里巴巴签署“春雷计划”战略合作协议，将有助于深入实施数字经济“一号工程”。根据协议，双方决定三年内推动实现“三个一”阶段性合作目标：在浙江知名产业带区域建立100个产地直播基地；通过C2M超级工厂计划打造100个销售过亿的工厂；在浙江制造业发达地市定向扶持5个产业带，实现销售破1亿单。

春江水暖鸭先知。目前，义乌国际商贸城、海宁皮革城、衢州淘宝直播村播试点区等地，已经建立起较有影响力的产地直播基地；诸暨袜业产业带、台州母婴产业带、慈溪小家电产业带等浙江制造业产业带，已率先接入淘宝C2M模式，在传统制造业数字升级的浪潮中抢得先机……

数字化能力 为企业注入发展新动力

在民营经济活跃的浙江，中小企业是经济活力源泉，更是经济脉络中重要的“毛细血管”。随着疫情全球扩散，抗风险能力较弱的中小企业遭遇内需和外需疲弱的双重冲击。及时出招、精准施策，帮助广大中小企业挺过难关，不仅事关民生、就业，更事关浙江经济高质量行稳致远。

阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇表示：“中小企业是社会经济的原子细胞，中小企业活，则社会经济活；中小企业兴，则社会经济兴。”

国内疫情暴发期，阿里通过走访调研得出结论：96%的中小企业资金缺口在100万元以下，“扶一把就能活”。2月10日，阿里巴巴面向平台商家企业率先推出“0账期”政策，商家发货后即可申请由网商银行垫资货款，加速商家资金回笼。

使用这一数字金融服务的中小商家感叹，这一举措帮助他们快速“回血”，销售同比增长近20%。截至4月7日，这一举措已为平台商家垫资700亿元，预计到6月30日，垫资总额将达2000亿元。

对中小企业来说，加速资金回笼是“回血”，但新订单“造血”是生存根本，不断开拓新市场是发展下去的希望。“春雷计划”给不少浙江中小企业带来的直接感受就是：企业能复工、工人有活干、产品卖得掉。

温州金马文具主营水彩笔、荧光笔等文具生产，每年约有价值3亿元的文具从金马流向全国。传统文具销售以经销商为主，金马文具此前也一直依赖层层代理商将自己的产品分发到各省市文具店。

疫情期间，原先线下代理商和文具店需求都被按下“暂停键”，而企业通过阿里平台数据研发的新品却使店铺销量不降反增。董丰豪介绍说，今年3月，金马文具的C2M定制商品订单数较去年底反而大幅增长450%。

疫情暴发后，已经实施C2M数字化改造的金马文具展现出了更多韧性。数字化最直接的成效是数据分析帮助工厂减少了库存：原本43天的库存周转期被压缩到31天，盘活了34%的流转资金。

“商品生产不和互联网对接是非常危险的。疫情可能会给企业带来很大的库存、资金压力和滞销风险，但通过线上，我们的产品渗透到三、四线城市或更小众的市场，这些问题都得到了缓解。”金马文具总经理董丰豪说。

尝到数字化升级“甜头”的董丰豪表示，今年金马文具计划把C2M定制的模式和商品范围进一步扩大，降低市场风险、提升运营效能。

目前，阿里提供了包括淘宝特价版APP、手机淘宝“天天特卖”，以及支付宝底栏的“每日必抢”等多场景流量入口，这些入口都指向金马文具这样的工厂货源。支撑工厂直供模式的是阿里9.6亿活跃用户的庞大需求池。

根据浙江和阿里签署的“春雷计划”战略合作协议，阿里将支持浙江制造依托C2M超级工厂计划加快数字化转型，帮助浙江制造企业通过阿里多营销平台实现对终端消费者的高效触达，并依托平台的精准营销规划实现以销定产和柔性生产。

“造血式”学习 让“世界超市”再起飞

国际市场的任何一点风吹草动，在义乌这个“世界超市”都能洞悉。外贸中小企业在外贸订单骤减情况下如何寻找出路，成为惯于从“不确定”中寻找“确定”的义乌商家必须解决的问题。

战胜挑战就是新机遇，克服困难就能再上新台阶。疫情之下，外贸需求不足就转内贸，线下需求不足就转线上，而且线上也要玩出新花样。在义乌，商家拥抱直播新花样的热情空前释放。

2月27日，已全面开市的义乌小商品市场联合淘宝直播首次举办“云开市”活动，商贸城里的商家们纷纷响应，来自服饰、箱包、陶瓷、小商品等10个细分行业的商家加入直播，其中超过八成都是近两周内才开播的“新手”。

3月11日，淘宝专门针对义乌产业带商家提供“造血式”教学，帮助中小商家们迈出数字化转型的第一步。促成这堂线上公开课的，正是参加了“云开市”试水直播、卖出开年第一单的玩具商黄鲜平。

“做了这么多年生意，我的感受是，生意确实越来越需要拼实力、拼多渠道运营。”已经经营玩具生意30年的黄鲜平说。受疫情影响，国内玩具店推迟开张，海外玩具需求锐减，但这也给了她充分的时间去思考和尝试如何直接面对消费者，找到销售的新增长点。

据统计，今年2月，淘宝直播新开播商家环比增幅达719%，通过直播成交的金额同比翻倍。在义乌，开通淘宝直播的商家已超过3000家。正如当年初次涉水电子商务一样，黄鲜平和她的义乌同行们都明白，“数字化”是义乌中小商家拓展渠道、打开销售的新机会。

数字经济

走进绿水青山

4月3日，在“两山”理念的发源地浙江安吉，安吉县人民政府相关领导、安吉白茶制作技艺非遗传承人许万福，以及当地的农副产品企业负责人，齐齐走进淘宝直播间为安吉味道“带货”。各式品类的安吉白茶、当天宰杀包装的竹林鸡、新鲜采摘的有机蔬菜等安吉当地的农产品一一亮相直播间。

茶叶是安吉百姓的富民产业，截至去年底，全县白茶产值达26.92亿元。短短一个月的茶季，就能为当地农民人均增收7400元，占当地农民人均可支配收入的22.1%。

不过，今年受疫情影响，茶叶供应商进不来怎么办？线上平台成了开拓销路的好办法。“我们要引导品牌企业积极开拓线上渠道，加强安吉白茶在线上平台的话语权。让网友了解安吉白茶，学会品安吉白茶。”安吉农业农村局副局长韩树根说。

3月7日，常山县主要领导携手主播、专家通过淘宝直播，为当地特色农产品常山胡柚代言，直播两小时，吸引近60余万人观看，现场下单胡柚27500箱共计22万斤。

常山县主要领导在自己的直播“初体验”后表示：通过这样的形式把常山的特产宣传到全国各地，而且实现现买现卖，这一模式真正体现了特殊时期的责任担当、特殊时期的为民情怀。

3月20日，杭州市西湖区政府联合天猫举办了一场别开生面的“云春茶节”，西湖区相关领导与淘宝主播一起品茶直播，通过互联网向几十万网友介绍西湖龙井茶文化。数据显示，龙井头采当天，有180家茶商通过淘宝直播春茶开采现场，总计吸引了近9000万人次围观。

“今年天猫上西湖龙井线上销售超出了预期，同比去年增长了近四成，其中核心产区和重点品牌增速更高，同比增长大概60%~70%。后期随着更多茶叶上市，增长还会更高。预计天猫能帮助5000户茶农创收，解决受疫情影响的销路问题。”天猫茶行业负责人童婴介绍。

根据浙江和阿里签署的“春雷计划”战略合作协议，未来双方将加快打通优质农产品上行链路，为浙江优质农产品生产与加工企业提供淘宝、天猫平台的入驻绿色通道，并依托阿里农业供应链全渠道能力，为奉化、江山、黄岩、衢州、仙居等农业产业带的农产品打通上行链路。

一切已经书写或正在被书写的故事都在证明：得数字化者得发展先机。在国家大力推动“新基建”时，阿里巴巴正通过20年来沉淀的数字基础设施全面助力浙江中小企业复产、销售。

张勇表示，11年前阿里巴巴推出“春雷计划”，让4000万中小企业感受到电子商务“暖春”的信心与动力。期待这次“春雷计划”让阿里巴巴的数字化能力变成中小企业的发展动力，让疫情带来的眼前之“危”，成为中小企业面向未来数字化转型之“机”。