相中“汉服社交”

“猫”“虎”资本入局

汉服流量如何变现？

此前，有报道称，阿里和虎牙分别于2019年7月份、12月份上线了定位“汉服社交”的古桃App和花夏App。记者通过天眼查搜索发现，古桃App开发者为卓易畅游（北京）科技有限公司，实际控制人疑似为阿里巴巴文化娱乐有限公司，占股90%；而花夏App开发者则为广州腰果信息科技有限公司，实际控制人疑似为广州虎牙信息科技有限公司，占股100%。

一“猫”一“虎”资本入局，对汉服界意味着什么？在业内人士看来，巨头的入资背后，未来或许有更多企业的目光会投向汉服市场。“曾经小众汉服将撬动一个巨大的产业链，或许会成为未来的一大风口”。事实上，不少数据已经可以佐证业内的这一说法——“根据央视财经报道，目前全国汉服市场的消费人群估算已超过200万，产业总规模约为10.9亿元，汉服的需求增长带来了整个市场的火爆”“天猫数据显示，从2018年开始，‘汉服’关键词在天猫的搜索量已经超过‘衬衫’，且购买汉服的人数与2017年相比增长92%。”。

“玥初弦”可谓是杭州比较早的汉服铺子之一，掌柜俞霁（业内人称“虞姬”）接触汉服大概有10年之久。“当时，是因为一则报道西安有人穿汉服的报道关注到这个领域就慢慢入圈。”“虞姬”说。

在“虞姬”看来，资本进入汉服圈事实上是一把双刃剑。“先进来的资本还有自己的一些眼光，后进来的资本可能会盲目跟风的成分比较多。从好的方面来说，资本的进入，可能会将其原有的供应链一并带入，整条拉进来生产销售，会大大降低成本。最直观的改变就是现在的汉服你会发现越来越好看又越来越便宜。这也将助推汉服打开自己的主场，更加生活化。”

在海上丝绸之路汉服联盟单位发起人之一、杭州汉服文化促进会（筹）负责人、杭州元合文化创始人陈志奇多年对汉服的研究看来，他表示，资本入局是个必然事件。“2003年到2008年大概是一个理论准备和网络推广阶段。2008年到2011年左右是线下区域活动的阶段，之后不同组织之间的关系和合作也越发密切。2012年开始就是一个全国性推广阶段。各地社团的联动性加强，汉服复兴也逐步产业化实体化。这个时候一些商家，或者说资本开始初步观察、关注到这一领域。到了2013年左右，公众人物和娱乐资本开始进入，比如方文山、徐娇等，他们的出发点应该是对汉服的推广，盈利并非是主要目的。去年开始大量资本进来，这些资本是为了追求新的经济增长点、经济热点进入的，很大程度上带有盲目性的和冲动性的。对于这点我们也在观察和警惕，希望更多资本进来之后可以更加完善汉服产业链，汉服可以得到增量，品质有所提升，因为无论发展经济、发展文化，都需要资本”。

小哥哥也开始喜欢穿汉服

需求细分助推

汉服进入新高潮

在“虞姬”的印象中，她刚入行时，做汉服的商家并不多。“相比供应少，需求却很多，甚至有消费者买不到自己想要的，只好买了料子定做。”在“虞姬”看来，汉服细分是个必然的趋势。“消费者对于事物的喜爱，会让他们想要有更多的尝试，消费需求提升也让商家必须有更多的创新。这也是现在形制越来越丰富的原因。此外还会影响到配饰等周边产业，包括花丝镶嵌等。”

不难发现，如今，街头巷陌穿汉服的小哥哥也越来越多。“商家里面做小哥哥的衣服的人较少。男性力量的加入也对我们这个行业产生了影响。早期喜欢汉服的小哥哥只能专门定制，但现在慢慢的商家也会关注到男性市场这一块。”“虞姬”说，还有不少中性的汉服也应运而生，如今，汉服并非像大家所认知的那样非要做造型戴发簪才能出门，一条发带，或者戴个帽子混搭也是一种国潮新风尚。

作为汉服网红，肉芸子表示：“入了汉服坑了解到以前还有‘缂丝’这种工艺，然后还知道有绒花、缠花，还有花丝镶嵌这些东西。时间沉淀下来的老祖宗的工艺真是令人骄傲。”

“如今，日常我也会选择‘汉洋折衷’的日常款汉服，让汉服更多融入生活。汉服传承包含了很多汉文化情结，希望能够通过衣服让人去了解到更多的汉服，更多的汉文化。”云云说，通过汉服，我认识了很多志同道合的朋友，可以说，这是“良师益友”。

在陈志奇看来，正因汉服是民族传统服饰，在当下的过程中，它需要有普适性和创新性，根据现代人的审美和实际需求，需要有一些适用的款式让大家能普遍接受，这也是汉服要生活化、礼服化的原因。“我们将适用于日常生活的服饰类型都整理出来，留下更适用于当下、更符合当代人审美的。比如明制汉服的流行就是明制汉服的体系比较完整，服饰材料、制作工艺比较成熟，适合推广。此外，杭州因为是南宋的都城，也更符合宋制审美，所以宋制汉服也是杭州人选择比较多的。正因为有不同的群体，对汉服有不同的需求，才会产生细分市场。这是汉服复兴过程中必经阶段。”他说。

在汉服的推广中，陈志奇会做很多相关的科普。“汉服扩大化之后，相关的体系和标准还未建立，新的商家群体和新的受众及爱好者大量涌入，也存在产品谬误、穿着不当的问题。我们也会进行相应的引导。”

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