萧山日报讯 对大多数商铺来说，一个好位置是决定生意好坏最关键的要素。随着互联网社交营销方式的兴起，人们习惯在网上搜寻或交流评价高分的店铺，地理位置带来的自然流量优势被悄悄打破，不少深藏写字楼的店铺异军突起，借互联网营销补足先天短板，一跃成为网红店。

如今在萧山，商圈附近的写字楼正成为创业者眼中的“香饽饽”，一股写字楼经济的风潮正席卷而来，推动着萧山市民消费方式发生转变。

写字楼经济有哪些优势？

低租金+交通便利=创业风险低

来自下城区的高女士最近发现了一个亲子图书借阅好店。上个周末她带着5岁的女儿坐地铁来到萧山人民广场站附近的一座写字楼，到同事推荐的亲子图书馆“打卡”体验。在该店铺的大众点评客户端，高女士打了一个高分评价：这里应该是杭州比较专业的绘本馆。课程好，性价比超级高，还有线上借阅卡，据说可以包邮到家，这下小家伙的绘本书架可以流动更新了。

“今年5月开业，对我们来说，选择把店铺开在写字楼是一种冒险。”悦读王国绘本馆老板蔡女士说，“但我们综合权衡过后，发现这是最好的选择。”

和商场相比，100平方米的店铺，蔡女士店铺所在的这座写字楼年租金在7万余元左右，同样的面积，在相邻的商场，租金是它的5到7倍，相差悬殊。和社区相比，商圈附近的写字楼具备交通便利优势，蔡女士表示：“最重要的是，更方便消费者定位导航。”再加上儿童图书馆需要相对安静的环境，写字楼也就成了店主的最优选。

出于同样的理由，在整幢写字楼中，有约18%的商铺为教育培训和文化传媒公司，健身、美容、形象设计等消费者需求日盛的小店占19%。此外还有，摄影、婚礼策划、母婴中心占13%，科技和信息企业占8%，服装和食品占7%，贸易类企业占7%，房产和建筑类企业占5%，投资、化工和设计类企业占据5%，其余的店铺则被密室逃脱、VR、高奢、健康管理等新型业态占据。

如何将小店运营得风生水起？

线上营销引流+线下口碑=稳定客源

大学毕业后，都来自浙江的三个90后年轻人决定创业开婚纱店，店铺开在三人家乡的中间位置，他们挑中了萧山的写字楼。

尽管地理位置隐蔽，但生意还是做得风生水起。“店铺开在写字楼，我们吃不到店招曝光和自然流量的甜头，只能拼命做好销售，所有的客户都是我们一个一个聊出来的。”店主吴女士说道。

线上，婚纱店在大众点评、婚礼纪等平台进行网络推广，加上经营小店的微信公众号、拍摄抖音等趣味视频。线下，则借助消费者口碑推荐，不定期开展各类活动，在活动中建立自己的数据库，摸清每个客户的消费习惯，为消费者推出量身定制的服务，提高客户黏性。

“我之前在另一个区开了一家乐高店，位置选在人流量密集的社区。新的店铺本来也想开在那里，但发现那儿的写字楼缺少商业氛围，以传统的企业办公形态为主，整体较为封闭，不适合开店。”蔡女士说，“能在萧山发现这样合适的写字楼我很开心。”

写字楼经济属于新兴业态。在萧山，像这样汇集了各类商业业态的写字楼仍算少数，只集中出现在商业综合体附近，但发展前景很被看好。位于人民广场万象汇附近的两座写字楼，招商情况很不错，全部数百个商铺几个月间相继招租完成。随着消费者对网络营销和线下口碑的认可，这样“酒香不怕巷子深”的案例也将越来越多，对小成本的创业者来说，是一个乘风逆袭的好时机。

圆圆说：进入互联网营销新时代，相比店铺的位置，好的产品和营销、服务更胜一筹。在口碑和线上评价的引导下，消费者的口味变“刁”了，所以有些店铺虽然开在绝佳的位置，顾客却寥寥无几；有的店铺开在高楼深巷中，却一年到头生意红火。这是一个“酒香不怕巷子深”的好时代，也是一个创业者的好时代。

对消费者来说，这也是一件好事。刨除黄金铺位的附加值，消费者在综合比较后，可以选择性价比更高的产品或服务。信息的高度流通，一定程度上削减了黄金铺位的优势，也增加了市场的竞争力，同样的价钱下，商家会想方设法提供更优质的服务。