杭州日报记者 金华珊

首届中国—中东欧博览会已经落下帷幕，杭州跨贸小镇保加利亚馆借助这一平台找到的“生意”则刚刚开始。就在展会期间，云集（香港）有限公司与其签订了保加利亚及中东欧国家产品意向采购协议，这意味着不久之后，消费者点点手机，就可以在云集上买到保加利亚“国宝”玫瑰精油、来自莫斯利安的酸奶、保加利亚独有的“玛露德”红酒等特色商品。

作为杭州跨贸小镇首个入驻跨境保税体验街区的国家馆，保加利亚馆与中国—中东欧农业促进联合会及中东欧—中国文化旅游交流促进会签署合作协议，承担了保加利亚与中国贸易往来及文化交流的功能。“去年中国—中东欧国家投资贸易博览会结束后，我们邀请了保加利亚的参展团来跨贸小镇考察。今年我们还接待了来自武汉、青岛等城市的考察团，洽谈跨境电商合作。”保加利亚馆负责人赵延坤介绍。

得益于跨境电商这一高效便捷的通道，更多中东欧爆款产品通过电商平台呈现在消费者眼前。网易考拉相关负责人介绍，目前网易考拉在售的中东欧品牌约30个，单品在300个左右，覆盖波兰、捷克、匈牙利、拉脱维亚等国家。以往的销售中，像波兰的牛奶、拉脱维亚的护肤品施丹兰等都比较受欢迎。

走出去方面，与以英、法、德为代表的相对成熟的西欧市场相比，以波兰为代表的中东欧市场更像是一块未经开垦的"掘金地"。过去一年，速卖通在以波兰为核心的东欧，市场增长率超过50%。波兰主流财经商业媒体Puls Biznesu称，每四个波兰人中，就有一人使用速卖通进行网购。

人生地不熟，成为异国经营不可不面对的门槛。为了让企业不“单打独斗”，营造良好的“落地环境”，杭州综试区注重加强海外服务网络建设，充分利用国内国外两种资源，畅通跨境电商产业合作通道。

杭州综试区萧山开发区产业园在布拉格设立的驻捷克事业中心暨捷克海外园区，今年已经正式运营，成为萧山制造走进中东欧16国和欧盟的桥头堡。据园区负责人孙林介绍，海外园区面积近200万平方米，不仅能引导国内企业到欧洲投资，还能增强国内园区企业海外渠道的线下配合能力，对线上业务会起到强有力的补充作用。