金华小伙一脚踏进直播产业链 变成最“轻松”的服装厂老板

去年关掉老家的服装工厂来杭州发展，刚满30岁的金华浦江小伙吴剑锋无意间踏进了直播电商的产业链条，几乎没有库存的困扰，变成了最“轻松”的服装厂老板。

都市快报 首席记者 沈积慧 记者 万禺

三四件起订 没有库存困扰 最“轻松”的服装厂老板

去年，吴剑锋带着为数不多的启动资金，从金华来到了九堡隔壁的乔司打拼。原本只给服务批发市场档口做服装加工的他，到了乔司后，着手做的第一件事，就是改造自己工厂的供应链模式。

“和档口合作的模式太‘沉’，我们不仅要背负账期的压力，库存也要我们自己来背。”开了工厂一年多，感觉越做越累的吴剑锋，琢磨着要改变工厂沉重的供应链模式。“正好我有一个乔司的朋友和我说起，乔司现在很多服装工厂都和网红店铺合作。”

原来给档口供货时，吴剑锋工厂的最低起订量也要300件。而现在，一个直播店铺就算仅有几件的单子，他的工厂都会接。

吴剑锋介绍，他所熟悉的一些工厂负责人，现在有的还停留在接大单、接的单子数量多就赚钱的思维模式中。而100%只和直播店铺合作的他，却有着属于自己的一套生意经。

“和直播店铺合作，看似店主的起订量不高，但其实接了三四件就有利润。”跳过原本在中间赚差价的档口，直播店铺和吴剑锋的工厂直接合作，有自己风格调性的店铺把样衣设计图给吴剑峰工厂，工厂负责打版、找面料、做样衣，双方实时沟通、修改并确认后，就可以直接下大货。

“很多网店还采取预售模式，这样一来，网店需要多少，我们就生产多少，不再像以前和档口合作时，还要承担库存的风险。”工厂供应链的反应速度越来越快后，每天都可以同时做20-30个款。而与之相对的是，此前，在老家开工厂时，吴剑锋工厂从开版到改版后，最终出的一件样衣羽绒服，前前后后对接了5个设计师，成本也已上万。

“直播店铺的上新节奏特别快，比如一些粉丝数量大的店铺，一周就要上新一次。”在这样的上新节奏下，为了让自己的工厂更有竞争力，乔司当地工厂很少设立独立版房的传统，今年开始被吴剑锋打破。

“很多直播店铺之前要和单独的版房合作，一件衣服的打版费就要800元。”但是考虑到合作的店铺上新件数多，有了工厂专门版房后，吴剑锋基本不会收客户的打版费。而目前，和不下100家直播店铺合作的吴剑锋工厂，仅版房带来的营业额，上半年的其中一个月就达到了40万。

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