九堡“长”出来的新模式 因为电商聚集，九堡一直蔓延着电商特有的焦虑：谁能获取更多的流量。淘女郎、直播，到直播基地和短视频的崛起，说到底都是流量之争。 拥有一家年销售额过亿的大码女装店的南岛大叔去年也卷入了流量大战。 从去年下半年开始，南岛大叔腾出一半的精力，和另外一家大码女装店合作，在九堡成立了大码直播基地。 直播基地是去年直播体系出现的升级版新模式：直播机构利用自己的供应链模式，组织货源并开设直播间，解决主播的供应链问题。 比如在大码直播基地，南岛大叔和合伙人利用这几年做大码女装积累起来的供应链资源，在基地陈列商品，开设直播间。主播们可以现场挑自己中意的衣服进行直播，直播结束走人，佣金按销量结算。 大码直播基地启动三四个月，签约了近20位主播，很多外地的胖模主播定期飞到九堡的基地进行直播。 不过今年年初，南岛大叔又带着一支小团队，从九堡的东网产业园重新回到了新禾联创当初创业的楼里，开始了新一轮创业，这次创业的方向是短视频。 这是直播电商和达人生态里出现的一种新生业态，将素人（没有经过包装，零粉丝基础的普通人）通过短视频的方式在网络迅速建立起人设，吸引粉丝，最后指向引导商品成交，最常见的平台包括抖音、快手、B站、西瓜视频等。 “以前跟着淘宝跑，现在全网跑，流量在哪里就往哪里跑。”南岛大叔说。 淘宝直播一半机构在杭州 九堡占多数 从早期的主播孵化机构如涵、缇苏，到这两年新近崛起的谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青等，谁也说不清，九堡到底有多少和直播达人相关的机构和工作室。 根据淘宝直播的公开数据，2018年底，全国淘宝直播机构有600家，杭州占比一半。而杭州的这些机构主要集中在九堡和滨江。 “从红人店铺，到现在的淘宝直播、直播基地、短视频，这些新模式几乎都是从杭州生长出来的。”一家直播机构的负责人说。 不过相比滨江，九堡的势头似乎更猛。 今年年初，元璟资本和鲸准研究院、杭州市创业投资协会联合发布的《2018杭州创业创新观察》显示，九堡是继杭州文一西路创新区及10公里独角兽森林、文三路创新区和滨江健康娱乐创业区之后，杭州全新崛起的创新区——直播达人创新区域。 而2019年淘宝直播盛典获奖名单里，获奖的18个机构，10个来自于杭州。比如2018年度Top机构谦寻，旗下除了薇娅，还包括小侨Jofay、楚菲楚然twins等多个头部主播。年度优秀机构集淘、纳斯、梵维，以及年度新锐机构四季青，这些机构都出自九堡。 比如集淘，粉丝50万以上的主播有18个，2018年GMV 约为20亿；梵维旗下有40多位名主播，单场直播引导商品成交超千万的主播也不在少数。
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