“足部主播”们行走的通行证就一个：带货量

在四季青一家女装档口，妍希正给直播间的粉丝介绍档口新上的女装。

四季青新意法服装城一楼一间档口，走播们正占据档口四角各自直播着。

贴着“LIVE”标识的档口，代表着欢迎走播来做直播。

都市快报讯 拥有26个服装专业市场、2.5万家档口，日均人流超10万、一年流水1800亿元，四季青，这个有着30多年历史的服装批发市场，早已成为“杭产服装”的代名词。

每天，在这个庞大的服装批发市场里，各种角色你方唱罢我登场。从去年开始，一个新的角色在这个服装江湖崭露头角，这就是走播。走播，也被称为“足部主播”，虽然没有自己的固定直播间，但整个四季青就是他们的直播战场。

从受人白眼到受档口老板、小妹欢迎，四季青的走播们在这一方天地都经历了什么？

刚开始在四季青做走播

很尴尬、很心酸

昨天上午9点，抱着三脚支架，主播妍希和助播准时出现在四季青广州原创女装城的一楼。

花了半分钟将手机架在支架上，调整好手机镜头的角度，打开直播的妍希，元气满满地向涌进直播间的粉丝们打着招呼： “Hello，各位宝宝，大家上午好呀。今天妍希要带大家从商场的一楼一直逛到四楼。宝宝们如果有喜欢的衣服，可以在直播间留言哦。”

说完这一天的直播开场白，妍希把手机摄像头转向了广州原创女装城一楼的一家档口，和助播走进档口，正忙着配货的档口小妹朝她俩默默点了点头。在充斥着胶带“嘶啦”声的档口里，站在里面角落的妍希，用高八度的嗓音向直播间的粉丝们介绍这家档口刚上新的女装。

虽然可供自己直播的空间并不大，不过对于这位95后走播来说，她还是觉得挺满足。“最起码现在得到了尊重，尴尬的次数也比原来少了很多。”

去年5月份，南京妹子妍希来到四季青，开始了自己的走播事业。因为在南京有过开女装店的从业经历，刚切入女装直播时，妍希斗志满满。可随后在四季青各大服装档口经历的尴尬现实，却给了她当头一棒。

“我抱着支架出现在人家档口门口，配货的档口小妹都不会给好脸色。”走播初期，因为直播间的粉丝数量少，妍希每次在一个档口只能带货两三件衣服。然而，20件衣服却是四季青各档口约定俗成的基础带货量。

“你拿着手机播能给我们带多少货？”“你还是去别家播吧，我们家只做批发不给播”“我们店空间本来就很小，你在这播，我们还怎么做生意。”……类似的冷言冷语，妍希每次听到，都会觉得很心酸。

“去年在四季青，走播确实还没有现在这么普遍。档口老板们觉得走播没有批发客那么带货，其实也正常的。”为了让老板们允许自己在他们的档口做直播，妍希琢磨出了一套“方法论”。有时候看到档口老板和小妹忙不过来，她会主动过去帮忙配货、整理衣服。当老板心软后，妍希会趁热打铁和老板商量：“我在线上帮你播，其实就相当于你在线上雇了一个不用花钱的档口小妹。”

用真心换真心后，慢慢的，妍希也找到了几家愿意和她长期合作的四季青女装档口。

带货量

是走播能否在四季青

立足的唯一通行证

从最开始的没有好脸色，到现在的默契合作，妍希说，这一切的变化源自自己直播带货量上去了以后。

因为有开女装店的经历，妍希有自己独到的选款风格：“我比较喜欢播潮服。”

去年10月份，积累了2万多粉丝后，妍希主动签约了四季青的晨聚MCN机构，在机构运作下，有了助播和客服。妍希的走播事业慢慢走上了正轨，一次走播的带货量由最开始的两三件，上升到了几百件。

“今年5月中下旬一下子有了大爆发。”

那段时间，每天下午回家后，妍希的微信里都会有十来个好友申请。申请的理由基本上是“亲爱的，我家衣服的风格和你直播间粉丝风格很配呀。”

妍希觉得挺好奇，“他们都是从哪里找到我微信的？”加完好友一问，原来，这些档口老板都是从和妍希有过合作的档口老板那要到微信的。

在四季青的走播江湖里，带货量是衡量一个走播能不能得到档口老板和小妹们认可的唯一“通行证”。

妍希说，四季青的走播们彼此联系不多，“不过有听说做得好的走播，一次可以带货上千件。”而对于原本习惯通过走线下批发客渠道出单的档口来说，这样的单量，靠走线下至少需要两天时间。

对于能带货的走播来说，在档口直播时，档口老板会保证整个档口只有她一人做直播。

在新意法服装城的一楼和三楼两间档口，我看到了两个不同的景象：一楼的一间档口里，四个走播正占据着档口的四角，对着各自的直播镜头卖力带货。因为走播彼此的声音太大，身处其中的我已经听不清楚四个主播各自都在说什么。

而在三楼的一间档口，只有一人正在直播的女走播，从档口老板手中接过一瓶矿泉水，对着瓶口轻轻抿了一口后又开始直播。“现在去档口直播时，有时候网不好，档口小妹主动会拿手机热点给我连网。”

走播和批发客

档口老板维系着两者之间微妙的平衡

在走播更受欢迎的新意法服装城，带有意法吉祥物“意多多”LIVE标识的档口里，我更加感受到了档口老板们对走播的热情。

“我们家很欢迎走播的，去年走播来我们新款都不给的。今年不仅新款给走播播，走播拿货，我们对拿的衣服没有数量要求了。给走播的价格和给批发客的一样，都是打包价。打包价比一般批发价还要低。”随意走进贴着LIVE标识的几家档口，老板们几乎都表示对走播到来持欢迎态度。

去年8月份，阿生在新意法服装城4楼开了一家专营男女潮服的档口。他向我介绍，现在他固定和20个走播合作，“一开始都是走播主动找到我的。”

对于定位更高端、还在发展中的“新意法”，阿生觉得，档口老板们是需要走播来帮自己档口带货的。“像我们档口，如果一天销售量是1万元的话，走播能给我们贡献15%的销售额。”

不过，在以批发为主的四季青其他服装城内，各个档口前却并没有贴出类似LIVE的标识。“有些服装城的楼管看到有走播过去播，会赶的。”阿生透露，楼管这么做，主要还是怕引起批发客不满。“批发客会觉得走播把价格给打乱了。”

但是对这些批发档口老板来说，将走播“偷偷”地带进自己的档口做直播，也是市场里常见的事了。