每日商报 可能很多人不知道,在世界各地五星级酒店里用到的羽绒被,有不少出自我们杭州萧山一家做羽绒被很牛的企业。 朱志良是这家名为浙江三星羽绒股份有限公司的董事长,现在海外市场的不明朗,让朱志良很担忧,也下定决心做大国内市场。朱志良希望通过每日商报,把最优秀的产品以最低的价格供大家体验,“希望更多人能知道我们生产这么好的被子。” 产品销往全球20多个国家 希尔顿五星级酒店都是他们的忠实客户 每年的二三月份,都是朱志良核心管理团队最忙的时候,满世界飞,考察鹅种、签约、谈新业务……往年此时,他本人也会去美国、加拿大、丹麦、挪威等地考察,年底因为疫情取消了行程。而从海外市场来的采购商,也因疫情而无法如期成行。 做了30多年羽绒行业的朱志良,敏感地觉察到:“这可能是继2008年金融危机之后,众多民营企业的又一次重大危机。” 朱志良说,他们原先以做外贸为主,企业有30多年的历史,产品销往全球30多个国家,是国际一二线品牌的羽绒供应商,在业内其实是很有名气。只是内贸做得少,所以老百姓很多没听说过他们。实际上,他们的自主品牌“格兰贝恩”在网上的口碑一直很好。 说起企业的业绩,朱志良如数家珍:“我们有12项国际认证,是中国羽绒行业十大功勋企业,GB/T 17685-2016中国羽毛标准的起草单位,也是中国羽绒行业第一家通过‘品字标’认证的羽绒企业,这相当于是浙江制造的一张金名片。” 这家“养在深闺”的杭州企业,在海外市场名气很大,全世界都在用他们的羽绒被,比如美国、加拿大、英国、意大利、瑞典等,三星羽绒出口的订单量曾占总销量的80%。 在海外市场,三星羽绒的不少产品,无论是百货商场、品牌店,还是海外网站线上销售“成绩单”都不错。“我们的UMI品牌下的一款枕头,曾在英国的亚马逊销量名列三甲,当时都卖脱销。”朱志良说,美国最有名的连锁百货商场梅西百货连续供货15年,像希尔顿、四季、喜来登等国际五星级酒店连续十多年累计供货达100余万条。 加快开拓国内市场 打造属于杭州的本土羽绒服品牌 现在海外市场的不明朗,让朱志良很担忧,也下定决心做大国内市场。“我相信这么好的产品,国内市场也一定能有很大的接受程度。”朱志良说,“我们正在调整市场策略,逐步减少海外销售占比,国潮回归,我们要做杭州人自己的品牌,扩大内销。” 为了布局品牌,去年他们推出DOWNPLUS羽绒追溯系统,在杭州布局线下睡眠体验中心,主打格兰贝恩品牌的系列产品,原本中心在今年3月底与杭州市民见面,由于疫情影响,可能要再推迟。 “此前我们的产品直接给供货商,供货商根据需求下单,要求不一,品质也不一样,这次计划在体验馆展示的产品,都是通过前期花了很长时间研发,品质都非常好,目前,大批量都在2月份赶制完成了,如今这些产品积压在仓库里了,真的可惜,本来可以早点和大家见面。”朱志良说,他们这次打算通过每日商报,用最亲民的价格让老百姓来用用我们的产品。 |