每日商报 可能很多人不知道，在世界各地五星级酒店里用到的羽绒被，有不少出自我们杭州萧山一家做羽绒被很牛的企业。

朱志良是这家名为浙江三星羽绒股份有限公司的董事长，现在海外市场的不明朗，让朱志良很担忧，也下定决心做大国内市场。朱志良希望通过每日商报，把最优秀的产品以最低的价格供大家体验，“希望更多人能知道我们生产这么好的被子。”

产品销往全球20多个国家 希尔顿五星级酒店都是他们的忠实客户

每年的二三月份，都是朱志良核心管理团队最忙的时候，满世界飞，考察鹅种、签约、谈新业务……往年此时，他本人也会去美国、加拿大、丹麦、挪威等地考察，年底因为疫情取消了行程。而从海外市场来的采购商，也因疫情而无法如期成行。

做了30多年羽绒行业的朱志良，敏感地觉察到：“这可能是继2008年金融危机之后，众多民营企业的又一次重大危机。”

朱志良说，他们原先以做外贸为主，企业有30多年的历史，产品销往全球30多个国家，是国际一二线品牌的羽绒供应商，在业内其实是很有名气。只是内贸做得少，所以老百姓很多没听说过他们。实际上，他们的自主品牌“格兰贝恩”在网上的口碑一直很好。

说起企业的业绩，朱志良如数家珍：“我们有12项国际认证，是中国羽绒行业十大功勋企业，GB/T 17685-2016中国羽毛标准的起草单位，也是中国羽绒行业第一家通过‘品字标’认证的羽绒企业，这相当于是浙江制造的一张金名片。”

这家“养在深闺”的杭州企业，在海外市场名气很大，全世界都在用他们的羽绒被，比如美国、加拿大、英国、意大利、瑞典等，三星羽绒出口的订单量曾占总销量的80%。

在海外市场，三星羽绒的不少产品，无论是百货商场、品牌店，还是海外网站线上销售“成绩单”都不错。“我们的UMI品牌下的一款枕头，曾在英国的亚马逊销量名列三甲，当时都卖脱销。”朱志良说，美国最有名的连锁百货商场梅西百货连续供货15年，像希尔顿、四季、喜来登等国际五星级酒店连续十多年累计供货达100余万条。

加快开拓国内市场

打造属于杭州的本土羽绒服品牌

现在海外市场的不明朗，让朱志良很担忧，也下定决心做大国内市场。“我相信这么好的产品，国内市场也一定能有很大的接受程度。”朱志良说，“我们正在调整市场策略，逐步减少海外销售占比，国潮回归，我们要做杭州人自己的品牌，扩大内销。”

为了布局品牌，去年他们推出DOWNPLUS羽绒追溯系统，在杭州布局线下睡眠体验中心，主打格兰贝恩品牌的系列产品，原本中心在今年3月底与杭州市民见面，由于疫情影响，可能要再推迟。

“此前我们的产品直接给供货商，供货商根据需求下单，要求不一，品质也不一样，这次计划在体验馆展示的产品，都是通过前期花了很长时间研发，品质都非常好，目前，大批量都在2月份赶制完成了，如今这些产品积压在仓库里了，真的可惜，本来可以早点和大家见面。”朱志良说，他们这次打算通过每日商报，用最亲民的价格让老百姓来用用我们的产品。

三星羽绒拿出了两款产品

以最低的价格给大家体验

别看只是一床羽绒被，它里面充满了学问和技术含量，用“匠心”来形容其生产过程，一点都不夸张。

昨天上午，我们一起跟随着朱志良到厂房，去看看一条羽绒被是怎么被制作出来的。在仓库里，一袋袋羽毛整整齐齐地堆得如小山高。

朱志良介绍说，这些羽毛在经过除尘后，耍经历初洗、水洗漂洗、脱水、烘干、冷却除尘等层层关卡，然后才能进入羽绒分毛机，接受“终极考验”。

“羽绒分毛机会分离毛片、低绒、中绒、高绒。”朱志良说，“你看，飞得越高的就是质量越好的。”挑选出来的高质量羽绒经过除铁后，进行拼堆打包待用。

另一个车间里，羽绒被套面料也要经过层层严格的检测，才能进入裁剪环节。原料层层选应后，才进入缝纫车间和电脑绗缝车间。朱志良说：“车缝是羽绒被生产的重要一环，车缝出来的被子因为有立衬保护，保暖性能会比切穿绗缝的更好。”缝制好的“被壳”通过充绒环节，才真正变成被子。“每个环节都要检验，一床好的羽绒被每个细节都是学问，前后要经历二十道工序，然后正式包装出厂。”朱志良说。

“为什么说一款好的羽绒被动辄几千元？其实厂家赚得并不多，成本太高了。”朱志良说，不说几十道工序，光是原材料，25只到30只鹅才能产出一条鹅绒被需要的鹅绒，100多只鸭子才能产出一条鸭绒被的鸭绒。

“我们30年专注于做羽绒被，企业的产品在业内享有很高的声誉。这几年我们也准备转型开拓国内市场，让本地的居民也能认识和享用我们高品质的产品。”朱志良说，用户体验是最好的评价，眼下正好单位有一些库存，所以他们拿出了两款产品以最低的价格供大家体验。“我敢说，用过我们的被子，你其他被子都不要用了。”朱志良自信地说。

第一款：白马尖之梦羽绒被

朱志良介绍，这款产品之前是公司定制的高端礼品，被子里使用的都是来自狮头白鹅的95%白鹅绒，95%指的是绒子含量，蓬松度有800，国家标准的蓬松度是600，蓬松度越高，意味着盖起来就越暖。

这条被子充绒量达到1.2公斤，使用高支高密全棉防绒面料。朱志良算了一笔账，每一斤鹅绒采购的价格是1200-1400元左右，还要加上高端面料、人工费，外包装等成本费，原价是5336元，现在2134.4元的价格已经低于成本。

第二款：汉姆原野鹅绒记忆枕

这款产品，现在市场上还没有出现过，原计划在睡眠体验中心的一款产品，这款产品厉害的地方是有三层，最上层、最下层都是鹅绒，大概有120克，中间是从德国进口的纤维，兼具记忆海绵的支撑性与羽绒枕的柔软性和回弹性，387元体验价格也低于成本。