中国国际进口博览会特别报道

都市快报 首席记者 梁应杰

“中国市场这么大，欢迎大家都来看看。”在第二届进博会开幕式上，国家主席习近平用一句朴素的话展现了中国市场欢迎八方来客的气魄。这句话让远在万里之外的哥斯达黎加中小企业很受用。

去年的进博会，他们就带来了南美国家特有的奔放和热情。即便你不怎么喜欢咖啡，也会被参展商拉到座位上，品尝一下当地的咖啡。他们对自己的产品有绝对的信心，获得认可后，每个人都开心得像个孩子。

今年的进博会，哥斯达黎加同样拥有一个国家馆和一个企业馆，但参展面积扩大了一倍，参展企业从7家增加到11家，参展产品也从食品、农产品扩大到其他领域。

“也许是有了去年的基础，许多国内进口商过来直奔主题，效果也更为显著。”哥斯达黎加驻华使馆商务处相关人员透露，“几天下来，这些企业已经和不少国内进口商签订了合作意向书，包括一些浙江企业。”

“我每天都在和中国人做生意”

两天前，GRN LIFE的CEO Jorge在社交平台领英上发布了最新动态，告诉朋友们自己已经在进博会，期待在“亚洲巨人”身上找到商机。他所在的公司和哥斯达黎加350个农业家庭息息相关，这些农户原本种植咖啡、香蕉等经济价值不高的农作物，每年的收益有限。

Jorge看上了南美特有的一种植物——印加果。他们将果实采摘下来，进行压榨和提炼，再混合其他的植物精华，像深海鱼油一样制成一颗颗小胶囊，成为可供妇女儿童以及老年人食用的保健品。相比经济作物，种植印加果能让当地农户获得更高的回报，帮助他们更快地摆脱贫困。

“我们产品所含的OMEGA-3成分，一点不比深海鱼类要低。”他用流利的英语告诉一个上海采购商。因为制作胶囊的机器来自中国，他也侧面打听过中国消费者对保健品的需求和偏爱，“天然无公害、纯植物萃取应该是我们的优势。”

接着他告诉对方，这款产品可以促进孩子大脑发育，提高孕妇的免疫能力，预防早产风险，也能帮老年人改善心脑血管——瞬间他从CEO切换成销售员。显然，上海采购商也被他的介绍和产品打动，干脆谈起了具体的物流和关税细节。这也让Jorge更加兴奋。

有了合作意向，双方的沟通很有效率。临别时，Jorge提高声音开朗地表示，“你们决定后通过邮件或者微信都能够找到我，我每天都在和中国人做生意，我们随时可以开始双赢的合作。”

Jorge做好了长期和中国人做生意的准备，但他们来一次中国并不容易。从他们生活工作的地方到哥斯达黎加首都圣何塞，开车至少要一个半小时。由于从圣何塞没有直飞上海的航班，他们只能先去洛杉矶。

“这次到上海，差不多花了我们20个小时。”之前Jorge简单算了一下，连机票和住宿等费用在内，团队一行四五个人，总花费在11万元左右，“但是感觉特别棒！”

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