杭州日报 许晓蕾

8月28日，杭州高新区（滨江）富阳特别合作区（以下简称“合作区”）挂牌成立，不仅翻开了杭州富春湾新城发展崭新的一页，也开启了富阳区与滨江高新区合作的新征程。

据了解，合作区将会是“富阳城市建设的主战场、产业转型的主阵地”，要求今后所引进项目需为新兴产业，招引的项目需符合高新产业导向。目前，产业园已步入实质性开发阶段，除落地中科院上海光机所杭州分所、杭州春江创新研究院、飞旋科技磁悬浮“+”产业化项目、北影（杭州）电影产业基地等产业项目26个外，还同时成功招引了浙江省人民医院富阳院区等项目。

消息一出，“嗅觉灵敏”的房产中介们像打了一剂鸡血似的，立刻在各自朋友圈、各大论坛、微信群“刷屏”，更有甚者试图以“房价要涨”的信息来“逼定”客户。

中介利用利好消息“逼单”

在滨江工作的小力已经看了两年房了，无奈预算有限，一直没挑到心仪的，相熟的中介建议他去富阳的东洲、银湖等几个与主城区较近的板块看看。关注了一段时间之后，他对富阳楼市也算小有研究。

“去年水榭山（推广名：融创微风之城）开盘那段时间，感觉富阳一房难求。但是很快热度就下去了，今年我朋友再来买的时候发现销售员的态度都完全不一样了，特别热情。”按照小力的判断，除了个别红盘之外，近期富阳楼市应该不会特别火爆。但在中介斩钉截铁地告知他多个项目要涨价时，他还是有点犹豫了。

像小力遇到的中介一样，利用合作区消息“逼单”的人并不在少数。我们以购房者身份去往转塘某门店时，也遇到了类似情况。

“转塘买不起，可以去看看银湖。不要看那边是富阳，其实就是转塘出去，地铁也造得差不多了。”见我们犹豫，中介继续加大对银湖的“推广力度”，“前几天不是出了个消息说滨江和富阳成立了一个特别合作区吗？马上就会引入一些滨江的优质产业，开发商都在酝酿涨价了，而且过段时间房贷利率也要上调了，真想买就抓紧。以后就更难买了。”

开发商：未出现明显影响

真实情况其实并没有如中介传递的这么紧张。

我们在银湖街道野风山城（推广名：泰禾野风大城小院）遇到了一组从滨江赶来的购房者。“之前就听到了要建合作区的消息，所以趁今天来富阳办事顺便就看个房子。”不过看了一圈之后，他并没有表示出明显的购房兴趣，连电话也没有留给销售员。“再看看吧，如果（高层）还是按照15500元/平方米左右开盘的话我会考虑。”

泰禾集团杭州公司的高级策划经理石婧表示，从他们近期的接待情况来看，合作区的消息并未引发市场波澜。“我们的客户本来就是以滨江和之江外溢为主，所以变化不大，基本跟以前一样。不过我们的高层上一次中签率才6.84%，也不愁卖。”

周边另一个项目的销售负责人也表示，近期来访量并没有明显增加。“除了购房者还不了解合作区的利好信息外，无房可售是主要原因。富阳的推盘量相比主城区还有余杭、萧山、临安，其实一直挺小的。有的客户即便原本有些兴趣，一问没房子了，也就懒得过来看了。”

不仅如此，从我们实际跑盘的情况来看，部分项目还有一些折扣。

比如银湖新语公寓（推广名：祥生云湖城），由于上一次开盘未售罄，现在还有部分余量房源在售。销售员明确表示“现在办理VIP卡可享受1个点的房价优惠，首个车位也可以降价5万元”。而周边某项目的工作人员甚至透露说“如果多聊一会儿可能会给你更大的折扣，听说上一次开盘时车位最便宜卖到过5万元。”

中原地产首席分析师荆海燕分析说，随着调控的不断深入，市场已经趋稳，合作区的利好还不至于逆转行情，房价在短期内上涨可能性很小。不过，长远来看，滨江的优质产业导入势必会增加区域竞争力，进一步推动富阳城市建设水平的提升。