余杭晨报（记者 周天意）新旧年交替，依然有很多朋友来询问，买哪里的房好?想改善有哪里可推荐的？2019年是不是可以投资了？……尽管2018年的楼市像一部魔幻电影，但很多人心中买房的愿景依然在。我们来看看，刚刚过去这一年，发生了什么。

新房市场跌宕如戏

2018年上半年，各大售楼处人满为患，销售员闭着眼睛就能卖房；下半年，则从大排长队报名摇号，到部分楼盘“个位数”“0登记”流摇……起起落落之间上演的一出出剧集不可谓不魔幻。

某个前20强房企营销负责人在2个月前对记者感叹：“一年前招进来的年轻销售员，适应不了现在的市场了。他们一进来，就面临疯狂的市场，觉得卖房子实在太容易了！现在形势变了，年轻人一下子接受不了，而老的销售员，经历过市场的起落，心态就比较平稳。”

这位营销负责人负责杭州多个楼盘的销售，8月，行情已经在下行，但他在临平的楼盘要开始蓄客了。“当时就决定尽快开始蓄客，加快推广节奏，先把外展点铺开，能抢一批是一批。”于是，推广时间提前、蓄客渠道广铺、开盘时间提前，样板区还没完全打造好，这个项目就已经开盘两次。

这位负责人认为，过去这一年的房地产市场，就是一出情节跌宕起伏的剧集，在这种情况下，能够试炼出那些对市场敏感、并且能够迅速决断的操盘手，只有提早做准备，快速调整销售策略，不求“C位出道”，起码能相对的迅速出货。

有位投资型需求的购房者小王，今年参与了10个楼盘的摇号，从奥体看到未来科技城，再从良渚新城看到临平山北，从单价接近4万元/平方米的改善盘到1万多/平方米的刚需盘，最后都没有摇到。

在走这条摇号之路的过程中，小王也在不断思考。刚摇号那会儿，基本上每个楼盘都要验资，门槛还不低，动辄上百万元的资金冻结，“有时候我几十万元就一直冻结在银行，可能几个礼拜都不拿出来，如果这笔钱拿来理财，也有1000多块钱呢。”等看到下半年，尤其是这两个月来很多楼盘不用摇号，他反而觉得买房这事儿没那么急了。“人就是买涨不买跌。行情差了，很多楼盘不用摇号，反而买房的人就开始观望；之前托关系买不到，越是这种情况，越要挤进去买。”

决定观望的购房者不止小王一个。小赵说：“之前上海摇号之初的情况也和杭州差不多：低中签率，排队报名，万人摇号，但到了后来楼市慢慢降温，越来越多的楼盘不用摇号了，所以我打算等等看，我觉得这热度迟早会过去。”

果然，杭州并没有走出所谓的“独立行情”，行情下滑后，各种流摇楼盘出现了。“我准备明年下半年入手，那时候说不定大部分楼盘都不用摇号了。

说到“摇号”，在双赢机构总经理章惠芳的眼里，即将结束的这一年充满了画面感。从“九旬老太摇号买房”到“公证处门口购房者烧香拜佛”，再到“为了冻结验资有人排队晕倒在银行”，章惠芳说：“尽管如今行情已经逐渐平静下来，但是这些事回头想想觉得挺荒诞，让人感触颇深。”

中房数据资源中心首席企业咨询师陈焕春表示：“今年楼市从顶峰逐步回落，这种变化对市场的长期发展十分必要。可能一年只有几个盘需要摇号，这才是正常的市场表现。”

浙报传媒地产研究院院长丁建刚认为，2018年是中国房地产市场重大转折年。上半年购房者还挤破脑袋想“上车”，下半年变成拿着首付再等等，甚至还有购房者因为楼盘降价而维权，要求退房。开发商也变了，拿地开始慎之又慎，溢价封顶、拼自持的情况越来越少。

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