追求设计和性价比的消费者爱定制 

定制服饰让消费者更有参与感

一个工作日的下午，店铺靓仔服饰内就已经有几位顾客正在挑选款式制作羽绒服，店主赵永坦言：“我之前就是卖羽绒服的，那时候是去工厂进货，这几年羽绒服进货价越来越贵，而且款式相对单一，销量一般。从去年开始，我就开始定制羽绒服，一两白鸭绒大概30元左右，一件羽绒服可以根据顾客需要，加入3到4两的羽绒量。加上外面的羽绒面料，材料成本在200元左右，销售利润很可观。”

在另一位同样经营定制羽绒服的唐老板看来，定制羽绒服的顾客主要有两个年龄层。其中一类是年轻人，他们比较追求个性独特的款式，基本上会带来设计好的图案。而另一类主要追求更保暖的面料或者翻新羽绒服，普遍以年纪在30岁-50岁左右，他们更追求性价比。

对此，浙江工业大学注意力与经济学教授张雷表示：“提到定制，很多人第一印象里想的都是‘奢侈’‘华贵’。而现在，定制的价格也更加平民化，这也是定制服饰走红的原因之一，同时随着人们个性化消费意识的增强，消费者的参与很重要。在整个定制过程中，心理感受和体验，甚至等待定制品的过程也是定制的一种吸引消费者的模式。”

定制走红的同时，赵永也提醒消费者：“虽然翻新价格比较便宜，但一些羽绒已不适合再继续翻新了。如果有翻新需求的话，最好选用购买年限不是很长的羽绒服。”

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