几乎是房地产领域方方面面的信息，都在预示着这个7月，或将成为杭州楼市很明显的一道“分水岭”。

土地市场连续出现降温信号

昨天杭州又迎来了一波供地热，萧山市北、崇贤、未来科技城等五个板块多宗宅地出让。但从最终的交易面来看，地价持续阴跌已成事实，调控初显成效。 就拿萧山市北举例，该区域在2017年几乎还意味着“稳赚不亏”，所以融信、恒大分别以高于3万元／平方米的楼面价霸气布局市北核心地段。但从今年6月以来的土拍行情看，无论是滨江以未封顶价格拿下市北西单元，抑或是昨日新希望以34％溢价率补仓，市北的连番土地出让已经让区域楼面价走出了一条下行线。 再来看另外一个新盘销售热度不低的板块，崇贤。此次崇贤地块的出让面积为36576平方米，容积率2．3，起拍价8666元／平方米，需要配建一定比例的保障房。在起拍逾一个小时后，首度入杭的上海恒文顺利成交，楼面价12208元／平方米。这个地价，即便将保障房成本换算其中，距离板块最高楼面价仍有微小差距。去年，有不止一家开发商是以12999元／平方米的最高楼面价挺进崇贤板块的，一年时间不到，价格不升反降。

新房续客难度逐渐增加

如果说土地市场的冷静代表着开发商层面趋于理性，那么新房市场的表现，则代表着购房者对于后市的心态及预判。 近日，几个项目陆续进入续销筹备期，蓄客成为首要工作，但开发商的反馈却出奇一致：不再如想象中那么易如反掌。 位于城东的某楼盘计划在下半年推出一批房源，地段、品牌、定位皆属优质，可购房者似乎不太买账。“我们所在的板块，一二手房倒挂不明显，所以新房的价格优势几乎不存在。拿地成本不低，意味着售价也不会低，两者因素相叠加，产品如何推就有了难度。”该项目负责人告诉记者。 无独有偶，城南某盘一直处于“看似”不愁卖的状态，近日负责人和记者谈起，其实每次的客户量仅比推盘量略多一点，“而且要建立在我们花了不小的力气去做营销的基础上。” 随着低价盘消耗殆尽，一大批地价成本不低的楼盘都进入了全面上市期。在上述提到的诸如萧山市北、崇贤板块，抑或是良渚、城东新城、未来科技城等板块，全杭州市共有超过百余个涉宅项目都在等待入市。一旦具备土储的企业均能以他们想要的预售价格入市，那么杭州多个板块将形成价格隔空“跳涨”。可是市场上依然能有这么大量的购房者为这些高价产品买单吗？从目前的状况来看，购买力似乎已现疲态。

二手房东开始理性对待挂牌价格

最后来评估一下目前杭州的二手房市场。有数据机构了统计，6月份环比5月份出现了价格松动，甚至还有房东降价百万依然难以出货。“降价百万”事件是极个别案例，不作为普遍情况考虑，可是房东心里预期的改变，却是不争的事实。 当前，除了兼具学区和地铁的“双优”房源以外，6月份的二手房市场至少已经进入房价猛涨势头被遏制的良性通道，再加之土地市场的快速冷静，也让不少哄抬房价的房东，正在逐渐挤去心理层面的价格泡沫。 还有开发商对记者直言，环杭市场的降温可以说是“说来就来”。“首先是受到杭州市场的影响，其次是这些三四线城市本身就没有太大的自身购买力，连续火爆了一两年之后，差不多消耗殆尽了。” 一切与房地产有关的表象都在证明，全方位调控力度开始发挥更深层次的调节作用，下半年的杭州楼市将如何运行，7月或许是非常重要的一环。

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